推了三年的面膜，今天超值團(tuán)購……

「來源: ｜洞見 ID：DJ00123987」

什么是好的合作關(guān)系？

很多老粉都知道，有一個(gè)品牌植卡美，我合作了三年多。

理由很簡單，真誠本身就是最好的合作之路。

和他們合作，用戶完全不用擔(dān)心后續(xù)的各種服務(wù)問題。

她們家的起家單品就是酵母精華面膜，那是她家的第一款產(chǎn)品。

這面膜特別能打，為她們沉淀下了大量的基礎(chǔ)粉絲，現(xiàn)在也是很多讀者的心頭摯愛。

今天開一個(gè)面膜團(tuán)購，一直在蹲的小伙伴可以入手啦。

不了解的朋友可以詳細(xì)看看介紹。

照片上這個(gè)笑眼迷人的女孩叫席琛，在清華讀書。她本科畢業(yè)后拿了美國伊利諾伊大學(xué)的全額獎(jiǎng)學(xué)金，去學(xué)核物理。（畢業(yè)后因?yàn)樵谖魑蓦姎獾暮穗娬竟ぷ鬟^，美國政府差點(diǎn)不讓她回來……）

回國后進(jìn)了國企，負(fù)責(zé)近十億的核電站項(xiàng)目。但自從有了寶寶之后，就離職回歸了家庭。

她居然邊帶孩子，邊做了一個(gè)化妝品品牌。而且在一個(gè)產(chǎn)品還沒賣出去的時(shí)候，就砸了幾百萬。

下面是關(guān)于席琛創(chuàng)業(yè)這一年“提心吊膽”的故事：

“自從回國后，國內(nèi)化妝品的價(jià)格，就把我給驚到了——同一個(gè)產(chǎn)品，都是官方渠道，國內(nèi)比國外的價(jià)格幾乎高一倍！”

“我平時(shí)用的一些牌子如蘭蔻，雅詩蘭黛、SKII的價(jià)格，在中國市場的定價(jià)，普遍高出天際。特別是面膜，一片就要上百元?！?/p>

< SKII前男友面膜一盒要1000多 >

在尋找國內(nèi)面膜替代品的過程中，席琛并沒有發(fā)現(xiàn)很合適的選擇。相反，隨著她了解越來越多，她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的市場空白：

國內(nèi)缺少一些低價(jià)格高品質(zhì)的面膜，如果她能做出一款好產(chǎn)品，就非常有把握拿下一塊不錯(cuò)的市場。

“要做一款價(jià)格便宜，品質(zhì)和大牌相媲美的面膜。”

有這個(gè)想法后，席琛第一時(shí)間讓周邊的女性朋友們投票：選出她們心里覺得最好用，最想擁有的面膜。

在收到了1073份投票后，SKII的前男友面膜和雅詩蘭黛的鋼鐵俠，以89%的得票率穩(wěn)居前兩位。

席琛下定決心，當(dāng)一個(gè)面膜行業(yè)的攪局者：

“我要做一款和SKII一樣高品質(zhì)的面膜，然后再以低價(jià)格賣出去。”

然而，這事說起來容易，做起來難。

能夠做出這樣高品質(zhì)面膜的，一定是國際大廠家，她想到了科絲美詩（COSMAX）。

它的行業(yè)地位比電子產(chǎn)品界的富士康還要高，在美國、印尼、韓國等都有設(shè)立公司，所熟知的國際大牌中，有140個(gè)都是由科絲美詩代工：Dior，香奈兒，蘭蔻，SKII，Bobbi Brown等等。

但作為一個(gè)沒有什么名氣和背景的國產(chǎn)初創(chuàng)品牌，想要和這樣的國際一線廠家合作，難之又難。

席琛發(fā)給母公司的合作郵件，全都石沉大海。執(zhí)拗的她不甘心，在廠門口蹲守了一個(gè)月，被保安勸走三次，也沒能見到廠家負(fù)責(zé)人。

就在她要絕望的時(shí)候，朋友牽了線，終于幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)后認(rèn)識了廠家負(fù)責(zé)人。

回憶起和廠家溝通的經(jīng)歷，席琛哭笑不得，說廠家一見面就勸她放棄。

“市面上大多數(shù)的面膜，是85%以上的水加不到10%的普通精華（很多有3%-4%就不錯(cuò)了），成本很低。這樣的面膜，敷了之后就是濕了下臉，效果并不明顯。而我一開始就決定要用較好面膜成分的酵母精華，價(jià)格要比普通面膜貴上5倍都不止。當(dāng)時(shí)廠家負(fù)責(zé)人對我好心勸阻，說像SKII、雅詩蘭黛，這種貴婦面膜的原料成本很高，對一個(gè)國產(chǎn)品牌來說，用這么好的原料和技術(shù)，賣貴了沒人買，賣便宜了你還要賠本，何必呢?！?/p>

結(jié)果席琛的反應(yīng)，讓廠家和朋友大吃一驚。

席琛說：“我既然決定做了，索性就做到底。我要做一款不含一滴水，全部是‘神仙水’的面膜！”

SKII熱銷的神仙水和前男友面膜，配方的核心成分，都是天然活膚酵母精華。它能夠“擊碎”你臉上的色素群，均勻膚色，帶給你貴婦般的變美體驗(yàn)。

但是，即便工廠有“神仙水”配方和工藝，想要做一款一滴水都不添加，純粹是酵母精華的面膜，還要在原有配方基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，席琛的合伙人Richard，在工廠和研發(fā)人員同吃同吃住。作為在化妝品行業(yè)沉浸了20多年的老油條，他發(fā)現(xiàn)酵母精華的提純難度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們想象的要難得多。一次一次地失敗，一次一次地再開始。

< 左：Richard 中：席琛 右：科絲美詩(韓國)研發(fā)主管 >

終于，三個(gè)月后，母公司重視起這次合作，直接派研發(fā)主管飛來廣州，來協(xié)助研發(fā)。

并且破例地提供了獨(dú)家專利來優(yōu)化配方——銀耳子實(shí)體提取物（保濕效果超強(qiáng)，它能提高皮膚角質(zhì)層56%的含水率，還一點(diǎn)也不粘膩）。

功夫不負(fù)有心人，嘗試二次發(fā)酵后，他們得到了一款發(fā)酵純度和活性成分更高的酵母菌種。

讓人激動(dòng)不已的是，這種酵母含有蛋白質(zhì)、肌肽、維生素Ｂ、免疫多糖等50多種天然營養(yǎng)，能夠極強(qiáng)地提高肌膚與生俱來的保水機(jī)能，達(dá)到保濕效果。

也因?yàn)槿绱?，席琛能夠如愿以償，真正做出一款不額外添加一滴水，全部是營養(yǎng)精華“神仙水”的面膜！

基于這個(gè)酵母，能夠極大的增強(qiáng)細(xì)胞代謝，改善暗沉，減少皺紋，抵抗皮膚老化，席琛和團(tuán)隊(duì)給它取名為：“逆時(shí)光酵母精華”。

用這種酵母做的面膜，就如同做了一次“肌膚SPA”，「受損」的皮膚重新恢復(fù)活力，人也自然更年輕。

席琛給品牌起了名字叫：植卡美Facial joy，希望每一個(gè)用到自己品牌產(chǎn)品的用戶，在變美的過程感到身心愉悅。

對一款面膜來講，除了原料以外，好膜布也相當(dāng)重要。一般來說，市場上的面膜有一個(gè)大痛點(diǎn)：

因?yàn)槌杀驹?，都是單線裁剪，導(dǎo)致單薄和承托力差，承托不住水。一打開就半包水，面膜貼在臉上水嘩啦嘩啦的滴，順著臉流到脖子上，想著就鬧心。

為了解決這個(gè)問題，大部分面膜都會添加一片珠光膜來給膜布定型。但只要是珠光膜大多數(shù)含熒光劑，很容易分解出有害物質(zhì)，溶于面膜精華液中，大大增加了過敏的幾率。

而且因?yàn)椴糠种楣饽ず湍げ贾g貼合度不夠好，在注射精華液時(shí)殘留過多空氣在包裝袋里，很容易滋生細(xì)菌。

某大牌面膜，下面那層塑料紙就是珠光膜，抹點(diǎn)精華液在手上，用熒光劑測試燈一照都是藍(lán)色的（說明含熒光劑，不建議使用）

植卡美的面膜，采用獨(dú)有的“三明治”結(jié)構(gòu)（內(nèi)外三層），比一般的膜布要厚，能承載超過自身重量13倍的水分精華。

因此這款面膜上臉后，精華不會順著脖子流的到處都是，膜布可以鎖住滿滿的精華。

不僅完全不需要珠光膜，而且還吸油不吸水。

如果敷著敷著忘記時(shí)間，也不用擔(dān)心臉越敷越干了。“加壓”功能會讓肌膚更好吸收面膜中的精華，一滴也不浪費(fèi)。

很多面膜彈力和提拉效果差，敷的時(shí)候不是太大就是太小，完全不合臉型，下巴側(cè)臉很多地方敷不到，還一扯就變形。

針對這點(diǎn)，植卡美采用多刀式剪裁加S型彈拉結(jié)構(gòu)，可以輕易貼合任何一種臉型，鼻翼兩側(cè)，眼周，下巴肌膚，任何小細(xì)紋的地方都能顧及到，更重要的是，還可以對臉部進(jìn)行提拉！

< 植卡美的面膜，不怕拉扯，提拉效果明顯 >

//消費(fèi)者買家秀//

拿到產(chǎn)品的那一刻，能感覺到這個(gè)品牌的用心，包裝簡約大氣，每盒都沉甸甸的，確實(shí)用料十足。

我首先看了下成分，成分排名第一的，不是水而是酵母。

要知道，化妝品行業(yè)是有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的，越在前面的說明含量越多。市面上大部分的面膜第一個(gè)成分就是水，而植卡美逆時(shí)光面膜，是酵母精華。

< 某大牌面膜成分表 >

< 植卡美面膜成分表，25ml里，精華的成分超過86.7% >

撕開袋子拿出來，一股清新的味道撲鼻而來。用力一捏，滿滿的都是精華。

敷在臉上，稍微拉下，臉基本都能覆蓋住，提拉效果也很明顯。

隨便我怎么活動(dòng)，真的沒有一滴水流下來，不像以前那些黏黏的。感覺是林間小溪流過，臉上每個(gè)毛孔都在咕嚕咕嚕地喝水。

吸收也很好，敷完大約20分鐘之后，外邊有一點(diǎn)干了，但神奇的是里面居然還超潤的。

照了照鏡子，皮膚好像喝飽了水一樣，比敷之前亮了一個(gè)度，毛孔沒那么明顯了，痘痘鎮(zhèn)定了很多，細(xì)紋也少了。摸上去滑溜溜、水嫩嫩的，保濕特好，像“剝了殼的雞蛋”一樣。感覺最近熬的夜都被它給帶走了。

終于擁有了這款好到讓人尖叫的面膜，團(tuán)隊(duì)所有人都對產(chǎn)品充滿了信心和期待。只是，如何才能讓消費(fèi)者知曉并接受呢？

“砸錢”鋪貨、明星代言是最快速的方法。然而，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)把大部分資金，投入進(jìn)了產(chǎn)品研發(fā)。宣傳費(fèi)用捉襟見肘，消費(fèi)者遠(yuǎn)在天邊。

過往負(fù)責(zé)十億項(xiàng)目預(yù)算的席琛，這回只能和團(tuán)隊(duì)一起“赤膊上陣”——以最“笨”的方法，邀請身邊對面膜感興趣的小伙伴進(jìn)行試用。

第一批“種子用戶”有150個(gè)。

讓人吃驚的是，150人中有143個(gè)人都表示：植卡美面膜，是她們用過的性價(jià)比和功效較好的面膜。

深圳一個(gè)做模特的用戶，收到產(chǎn)品的第二天就立馬下單買了三盒。

“感覺和前男友面膜好像差不了多少。我前一天下午敷的，到了第二天晚上還感覺皮膚是透亮的。特別是精華很多，用不完的我就抹抹手臂和大腿?！?/p>

很有意思是，植卡美一周年的時(shí)候，舉辦了一個(gè)老客戶的互動(dòng)交流，然后發(fā)現(xiàn)男生的占比還挺大，有部分男生反饋是自己使用的，更大部分是買來送給老婆或女朋友的。

< 植卡美用戶體驗(yàn)截圖 >

聊起這件事時(shí)，席琛很興奮：“我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)特別開心，覺得自己的努力沒有白費(fèi)?！?/p>

此外，它還通過了國家藥監(jiān)局備案，6無添加（無香精，酒精，色素等）。

所以，即使它已經(jīng)上市了2年多，評價(jià)一如既往的好。

那么，這款讓這么多顧客喜愛的面膜，價(jià)格多少呢？

SKII的前男友面膜是6片需要740元，平均下來一片是123元左右；

雅詩蘭黛鋼鐵俠面膜是8片是1190元，平均一片148元。

而這款逆時(shí)面膜的工藝和品質(zhì)一點(diǎn)也不遜色它們，按理來說，怎么也要差不多的價(jià)格。

但是席琛說，她不能忘記了做它時(shí)候的初心，再三考慮后把價(jià)格僅僅定在了5片/139元，也就是說一片才27.8元，只接近SKII的1/5!

推廣階段，為了讓大家都能有機(jī)會感受到它的品質(zhì)，品牌方給予讀者們特惠：特惠價(jià)99元，優(yōu)惠了40元。相當(dāng)于19.8元一片！

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植卡美的這款價(jià)格僅有SKII的1/5，功效相似度高達(dá)98%的面膜，會是你用過的比較平價(jià)的“貴婦級”面膜，實(shí)打?qū)嵉摹鞍僭獌r(jià)格，千元品質(zhì)，SKII平價(jià)版”。到現(xiàn)在為止，已經(jīng)讓很多女性皮膚變好。

不用再擔(dān)心：便宜但劣質(zhì)的面膜給你帶來危害，也不用再看到千元面膜就心癢癢卻不舍得下手，你值得擁有好的。

即使你是新粉，也可以閉眼入。

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