快手創(chuàng)作者學(xué)院首期線下活動(dòng) 頭部機(jī)構(gòu)分享達(dá)人賦能和商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)

過(guò)去一年，短視頻內(nèi)容領(lǐng)域高速增長(zhǎng)，不管從內(nèi)容創(chuàng)作、人設(shè)包裝還是內(nèi)部管理，機(jī)構(gòu)們都變得越來(lái)越規(guī)范化，并更加注重達(dá)人的長(zhǎng)線發(fā)展。快速變化的趨勢(shì)中總有人以超強(qiáng)的達(dá)人孵化能力、敏銳的行業(yè)嗅覺(jué)、優(yōu)秀的商業(yè)變現(xiàn)能力率先乘風(fēng)而上。

為了全方位支持機(jī)構(gòu)和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的成長(zhǎng)，快手創(chuàng)作者學(xué)院1月4日下午在快手總部舉辦成立后的首期線下活動(dòng)。大禹傳媒副總裁陳一龍、飛博共創(chuàng)合伙人林冬冬、新片場(chǎng)CMO馬睿、奇跡山合伙人黃晟山、靈感在線副總裁李鵬舉作為本次活動(dòng)特邀行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)嘉賓，共同探討了快手短視頻生態(tài)中的價(jià)值洼地，分享了達(dá)人篩選機(jī)制、達(dá)人賦能和商業(yè)化探索經(jīng)驗(yàn)，給更多已經(jīng)入場(chǎng)和尚未入場(chǎng)的從業(yè)者們提供借鑒。

奇跡山合伙人黃晟山：激勵(lì)達(dá)人為自己創(chuàng)作 抓住生活中的小美好

（奇跡山合伙人黃晟山）

今年是奇跡山成立的第三年。奇跡山是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)圖文時(shí)代的一家MCN，所以我們主要的創(chuàng)作方向就是短視頻，主要的模式是前期全員孵化+達(dá)人自主創(chuàng)作。

奇跡山的選人門(mén)檻沒(méi)有那么高。2019年公司快速發(fā)展過(guò)程中，也經(jīng)歷過(guò)一個(gè)月進(jìn)三四十個(gè)達(dá)人的情況。但是我想強(qiáng)調(diào)，人員成本管控的背后折射出團(tuán)隊(duì)如何服務(wù)眾多達(dá)人的問(wèn)題。

奇跡山的快速發(fā)展得益于前期全員孵化+達(dá)人自主創(chuàng)作模式。核心是激發(fā)達(dá)人自主創(chuàng)作能力，一旦達(dá)人的自主創(chuàng)作能力開(kāi)發(fā)出來(lái)，團(tuán)隊(duì)后續(xù)的投入成本就會(huì)較低。

我們選人首選素人，基本不碰明星。我們選的素人可能真的完全沒(méi)有短視頻拍攝經(jīng)驗(yàn)。比如我們今年簽了一個(gè)vlog達(dá)人，之前在公司做前臺(tái)。我問(wèn)她做什么內(nèi)容？她說(shuō)我有男朋友還有一條狗，我說(shuō)那你拍vlog吧。我們經(jīng)常會(huì)有這種的選人方式，而不是事先給達(dá)人策劃一個(gè)完整的職業(yè)發(fā)展路徑。

任何人的網(wǎng)感培養(yǎng)需要一定時(shí)間，我寧愿他邊做邊培養(yǎng)，而不是想清楚了定好方向才做。這樣一旦發(fā)現(xiàn)不合適會(huì)造成一些成本損失。

所有網(wǎng)紅簽約奇跡山以后，我們進(jìn)行全員孵化，要求他必須有很長(zhǎng)的時(shí)間在公司參與創(chuàng)作。當(dāng)所有人都按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行時(shí)，公司就會(huì)形成創(chuàng)作氛圍。其實(shí)短視頻最核心是培養(yǎng)網(wǎng)感，創(chuàng)作氛圍便是最好的老師。達(dá)人核心是需要找對(duì)網(wǎng)感，找對(duì)人設(shè)，要勤奮，進(jìn)行內(nèi)容迭代。我們也利用股份激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)達(dá)人，采用阿米巴模式，給予素人股份，讓他們?yōu)樽约簞?chuàng)作，為自己做內(nèi)容孵化。

從當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境看，很多明星加入到短視頻MCN機(jī)構(gòu)，大家可能會(huì)覺(jué)得新起的MCN機(jī)構(gòu)未來(lái)沒(méi)有路可走了。但是其實(shí)所謂的明星降維打擊，是有一定限度的，他無(wú)法真正進(jìn)入到普通人的生活中去。我們找到平凡生活中的某一垂類(lèi)，抓住細(xì)節(jié)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，發(fā)掘素人生活中的小美好，一樣會(huì)有機(jī)遇。比如主播們都有唱歌跳舞等特長(zhǎng)，但是他們沒(méi)有去展示自己的特長(zhǎng)，而是從生活中的細(xì)微之處切入。他們?nèi)Z嗑，去做菜，講校園生活，講情侶相處的小技巧等等，都獲得了不錯(cuò)的效果。有人嘮嗑嘮20天漲粉了100萬(wàn)。

所以核心在于抓住生活中的小美好，進(jìn)行好的創(chuàng)作。 這是我們可以為大家提供的一些思考。

飛博共創(chuàng)合伙人林冬冬：以?xún)?nèi)容反推達(dá)人篩選標(biāo)準(zhǔn) 但商業(yè)化難有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

（飛博共創(chuàng)合伙人林冬冬）

飛博共創(chuàng)是國(guó)內(nèi)成立較早的MCN機(jī)構(gòu)，因?yàn)椤袄湫υ捑x”這一微博大號(hào)被大家所關(guān)注。公司從2015年開(kāi)始進(jìn)入到短視頻IP的孵化市場(chǎng)，艾克里里、黃文煜小盆友、仙女酵母等都是飛博共創(chuàng)打造的IP。

為了更高效完成商業(yè)化內(nèi)容。飛博共創(chuàng)內(nèi)部會(huì)優(yōu)先去思考自己到底想要什么樣的內(nèi)容，然后去反推，尋找合適的達(dá)人。

具體來(lái)看，現(xiàn)階段公司專(zhuān)注劇情類(lèi)和測(cè)評(píng)類(lèi)內(nèi)容孵化兩個(gè)領(lǐng)域。不同內(nèi)容挑選達(dá)人的標(biāo)準(zhǔn)不同。劇情IP類(lèi)首先要長(zhǎng)得足夠有特點(diǎn)，能讓用戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)形成記憶點(diǎn)。其次，要有鏡頭表現(xiàn)力。測(cè)評(píng)類(lèi)希望找到想法獨(dú)特、腦洞大開(kāi)的創(chuàng)作者。實(shí)際上，一些達(dá)人在短暫收割了幾個(gè)月的商業(yè)效益之后便快速地被市場(chǎng)遺忘，但是有趣的創(chuàng)作者能夠保持商業(yè)效益的持續(xù)增長(zhǎng)。

所有新孵化的達(dá)人最初會(huì)拍攝大量Demo，進(jìn)行打分評(píng)審，通過(guò)評(píng)審選拔后才能開(kāi)啟項(xiàng)目。對(duì)于偏素人的達(dá)人，飛博共創(chuàng)在孵化時(shí)對(duì)達(dá)人的配合度要求非常高，也對(duì)未來(lái)的長(zhǎng)期性合作和時(shí)間延續(xù)性非?？粗?，所以是在素人階段就開(kāi)始提供整個(gè)公司的全方位服務(wù)。

飛博共創(chuàng)對(duì)達(dá)人的考核也十分嚴(yán)格，公司內(nèi)部達(dá)人和制作團(tuán)隊(duì)的淘汰率較高。如果沒(méi)有完成KPI，或者無(wú)法達(dá)到一定的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，達(dá)人和相關(guān)制作團(tuán)隊(duì)可能會(huì)被開(kāi)除。

在商業(yè)變現(xiàn)方面，每家MCN公司處于不同的發(fā)展階段，商業(yè)變現(xiàn)模式就會(huì)有所不同。比如有些達(dá)人自身在快手投入很大，完全可以自己成立機(jī)構(gòu)。有些頭部MCN機(jī)構(gòu)現(xiàn)在還處于虧損狀態(tài)，但它的流水可以做到好幾億，需要為了下一輪融資繼續(xù)投入更多。作為自媒體行業(yè)第一股，目前飛博共創(chuàng)更關(guān)注公司每年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)。希望每一位和飛博共創(chuàng)合作的伙伴都能夠真真切切地賺到錢(qián)。

所以商業(yè)變現(xiàn)模式很難有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。每家公司需要給予自身基因，結(jié)合當(dāng)下發(fā)展需要去做相應(yīng)的選擇。

新片場(chǎng)CMO馬睿：堅(jiān)持精品路線 以?xún)?nèi)容賦能達(dá)人

（新片場(chǎng)CMO馬睿）

新片場(chǎng)的使命是用作品打動(dòng)世界。我們做內(nèi)容的人在創(chuàng)作的過(guò)程中會(huì)保持一種神圣的不滿(mǎn)，甚至在有些觀眾都感受不到的細(xì)節(jié)上追求精益求精。所以大家對(duì)新片場(chǎng)的認(rèn)知是走學(xué)院派路線。

新片場(chǎng)短視頻的模式確實(shí)不太一樣。大部分情況下，新片場(chǎng)短視頻是先定內(nèi)容再定人。很多的MCN公司其實(shí)是先定人再去定作品。我們特別像拍戲，現(xiàn)有了劇本再去找演員。我們希望故事本身就可以把演員捧起來(lái)。我們希望內(nèi)容給人賦能，而不是人給內(nèi)容賦能。所以我們一直在堅(jiān)持跟所有的平臺(tái)，甚至跟所有的金主們合作聯(lián)制以及定制，或者是我們內(nèi)部孵化，我們做得可能少，但是一定要精。

當(dāng)一個(gè)平臺(tái)變得足夠大，用戶(hù)量足夠多的時(shí)候，用戶(hù)一定是會(huì)分層的。一定有人喜歡看UGC的內(nèi)容，一定有人喜歡看PGC的內(nèi)容。結(jié)合我們自身影業(yè)的基因，我們會(huì)去做看起來(lái)數(shù)量少，但實(shí)際工作量卻不少的事情。

我們希望在平臺(tái)上看到無(wú)限的可能性，不光是直播，用戶(hù)甚至可以在里面追劇。 我們之前在做《二龍湖愛(ài)情故事》和《四平青年》時(shí)，就和編劇討論過(guò)做成短視頻劇集的可能性。等到5G普及后，用戶(hù)在快手上能花更多的時(shí)間，那么就真的可以在里面追劇了，我們能做、可做、想做的事情就會(huì)變得更多。

大禹傳媒副總裁陳一龍：在快手做商業(yè)化變現(xiàn)的三大突破點(diǎn)

（大禹傳媒副總裁陳一龍）

大禹傳媒從圖文時(shí)代開(kāi)始就孵化出一批又一批的網(wǎng)絡(luò)紅人，打造出了奔波兒灞與灞波兒奔、一起神回復(fù)、一起神吐槽、愛(ài)做飯的芋頭SAMA、飲食小哥、認(rèn)真少女顏九、道上都叫我赤木剛憲、大E特吃等幽默搞笑、美食、美妝類(lèi)IP。目前公司更重視在未來(lái)，一個(gè)擁有眾多短視頻賬號(hào)的大團(tuán)隊(duì)，如何進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)，讓更多團(tuán)隊(duì)享受平臺(tái)的信息賦能、決策賦能和功能賦能。

在達(dá)人選擇上，大禹的篩選標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，一個(gè)月一般只能進(jìn)兩三個(gè)人。因?yàn)槲覀儠?huì)在內(nèi)部孵化時(shí)投入很多時(shí)間和金錢(qián)成本，新的項(xiàng)目也會(huì)有主管或總監(jiān)去帶。我們?cè)谇捌诤Y選時(shí)盡量做得精一些，后期工作就會(huì)更順利。

對(duì)于達(dá)人賦能我有一點(diǎn)建議，如果你要做一個(gè)紅人的話，可以從他最為之癡迷、最了解的愛(ài)好下手。比如我們的美妝達(dá)人“認(rèn)真少女顏九”本身非常喜歡買(mǎi)口紅，家里有上百支口紅?？诩t就是她的愛(ài)好，在不開(kāi)心時(shí)涂上自己會(huì)馬上變得開(kāi)心。在經(jīng)歷了半年的內(nèi)容迭代后她專(zhuān)注做口紅，成為了平臺(tái)上的“口紅一姐”。

在商業(yè)變現(xiàn)上，我們看到由于短視頻產(chǎn)品單列和雙列模式的不同，勢(shì)必帶來(lái)商業(yè)化變現(xiàn)模式不同。早在2017年3月，我們就布局了快手。我們發(fā)現(xiàn)快手的社區(qū)氛圍更濃厚，用戶(hù)在單個(gè)視頻的投入時(shí)間更長(zhǎng)，用戶(hù)的粘性更高。所以在2018年我們嘗試直播打賞變現(xiàn)時(shí)，這種強(qiáng)信任連接形成的社群也給直播電商帶來(lái)較高轉(zhuǎn)化率。

在2019年，我們?cè)谥辈ド嫌懈嗟耐度?，嘗試在更為垂直的領(lǐng)域做高質(zhì)量?jī)?nèi)容，也就是做得更精更專(zhuān)。比如我們做的“大E特吃”在短時(shí)間內(nèi)累積了600多萬(wàn)粉絲，幫助我們打開(kāi)美食賽道。我認(rèn)為未來(lái)直播有更多的新模式可以探索，比如可以往微綜藝發(fā)力。此外，快手官方的快接單也是商業(yè)化變現(xiàn)的一大突破點(diǎn)，讓達(dá)人可以接受廣告主發(fā)布的推廣訂單，通過(guò)拍攝視頻或直播完成訂單，獲得相應(yīng)的推廣收入。這使廣告主、達(dá)人和平臺(tái)之間的信息對(duì)接更為高效。

如果想在快手做商業(yè)化變現(xiàn)，直播電商、微綜藝、快接單這三個(gè)方向可以去嘗試。

靈感在線副總裁李鵬舉：發(fā)現(xiàn)明星接地氣、素人生活化的一面

（靈感在線副總裁李鵬舉）

靈感在線去年7月才剛剛成立。我之前也是達(dá)人，2016年上大學(xué)的時(shí)候開(kāi)始做短視頻。是微博“中國(guó)足球小將”項(xiàng)目的發(fā)起者，之后參與孵化了很多500萬(wàn)級(jí)、700萬(wàn)級(jí)的短視頻音樂(lè)賬號(hào)化?，F(xiàn)在柳巖是我的老板，我從去年9月開(kāi)始策劃“上班女王”這個(gè)賬號(hào)。

現(xiàn)在很多明星愿意找到MCN機(jī)構(gòu)合作，有很多明星就找到我們，我們也有成熟的包裝團(tuán)隊(duì)為明星做內(nèi)容孵化。對(duì)于明星，我們采取的策略是展示他更接地氣、更生活化的一面。

當(dāng)明星展示了自己生活中的棱角，人物形象才會(huì)更加豐滿(mǎn)。大家才會(huì)知道“我在短視頻里看到的他，原來(lái)不是那個(gè)他”。比如我們讓柳巖老師說(shuō)祝酒詞，大家就會(huì)想柳巖說(shuō)祝酒詞是什么樣的？然后就有成效了。在短視頻里，用戶(hù)更愿意看到明星生活中的樣子。

我在研究快手短視頻邏輯時(shí)還發(fā)現(xiàn)，所謂的老鐵經(jīng)濟(jì)，是要很親切，要跟屏幕對(duì)面的觀眾有互動(dòng)感。那這樣的互動(dòng)感怎么做？明星需要放下自己的身段，才能真正走近粉絲身邊。

除了明星，我們也簽約了素人，也就是平凡的、普通的人。比如說(shuō)送外賣(mài)的小哥，晚上開(kāi)滴滴司機(jī)的師傅，早上晨練的爺爺奶奶。這是我們挖掘紅人的另一個(gè)策略。把一些陌生人拽到短視頻平臺(tái)上，展示他們生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其實(shí)這樣也有新的增長(zhǎng)。所以明星接地氣和素人生活化都是增長(zhǎng)點(diǎn)。