輸個精光獲刑10年，他是中國最悲情老板，還是注定悲劇的莽漢？

來源|華商韜略 作者丨立酥

禍根其實從一開始就埋下了。

4月29日，被羈押6年多后，吳長江迎來了一審宣判：因犯挪用資金罪和職務侵占罪，被判處有期徒刑10年。

有人評價他是中國最“悲情”的企業(yè)家，有人則把他視作不值得絲毫同情的賭徒。

2012年7月13日上午，雷士照明惠州工廠的廣播里一直循環(huán)播放著國歌和《團結(jié)就是力量》。頭戴黃色帽子的工人們，聚集在工廠里，拉著橫幅罷工游行。

“逼走吳總，股價狂跌，經(jīng)營慘淡，施耐德滾蛋！”橫幅的內(nèi)容，主要表達對股東施耐德的不滿和對吳總的依賴。

雷士照明是當時國內(nèi)最大的照明品牌，這樣的場景在雷士照明的萬州、惠州工廠以及辦公室一齊上演。

圖片來源：財經(jīng)網(wǎng)

除了員工罷工，雷士照明36家一級經(jīng)銷商全部停止向公司下單，50家供應商中有一半停止給公司供貨。

他們的目的只有一個：請吳總回到董事會。吳總，就是雷士照明的創(chuàng)始人吳長江。

在引入投資人的過程中，吳長江慢慢失去了公司控制權(quán)。由于和大股東軟銀賽富矛盾激化，當年5月，他被對方直接“趕出”公司。

照理說，只要工資照發(fā)、經(jīng)營正常，員工和經(jīng)銷商、供應商沒必要為一個董事長的去留冒著得罪公司的風險罷工。

有人曾問過吳長江，是不是他私下聯(lián)系這些人策劃了整場事件。吳長江當即否認，在他的觀念中，“中國人做事情，不只看利益，更看情義?！背霈F(xiàn)這樣的事情，完全是因為員工、經(jīng)銷商和供應商信任他，和他有感情。

因為“情義”被員工和合作伙伴“抬回”董事會的事情，吳長江此前還經(jīng)歷過一次。

那是在2005年，吳長江因為和其他兩個股東發(fā)生矛盾，被“趕”出公司。關(guān)于雙方矛盾的根源有兩種說法：一是另外兩名股東主張分紅，吳長江主張不分紅繼續(xù)擴大業(yè)務；二是吳長江喜歡賭博，欠下外債挪用公款。

當時，300多名經(jīng)銷商從全國各地趕到惠州，支持吳長江回公司。

另外兩名股東見狀，馬上認清了現(xiàn)實：即便把吳長江趕出去，員工、上下游合作商也離心離德不會跟著自己干。于是，他們拿了錢，把雷士照明的股份全給了吳長江。

兩次被“抬回”公司，在吳長江眼里，這是“情義值千金”。這兩次經(jīng)歷讓他更篤定地認為：雷士照明這個公司，以及公司的所有人都離不開他。

他的這種錯覺甚至影響到其對股權(quán)的看法：從來不認為控股權(quán)重要，重要的是情義和認同感。這也為其后來大權(quán)旁落埋下了伏筆。

事實上，從后續(xù)事情的發(fā)展來看，利益才是維持長久關(guān)系的基礎。

供應商、經(jīng)銷商和員工請吳長江回去，除了感情，更在意吳長江能給他們帶來的利益。

吳長江看重“情義”二字，他放言：“我的員工只要穿上雷士照明的廠服，我就必須要對他們負責到底，對于經(jīng)銷商也是一樣，只要他們心甘情愿加盟雷士照明，賣雷士照明的產(chǎn)品，我也會對他們負責。”

雷士照明最早的經(jīng)銷商體系，是吳長江早期合伙人之一的胡永宏一手創(chuàng)建起來的，但胡永宏擔心經(jīng)銷商勢力過大造成威脅，一直不支持經(jīng)銷商做大。

吳長江和胡永宏截然相反，他的想法是“有錢大家賺”，和上下游形成緊密的利益共同體。他主張一個大區(qū)域內(nèi)只發(fā)展一個經(jīng)銷商，這個經(jīng)銷商負責整個區(qū)域開拓。

2008年金融危機爆發(fā)后，業(yè)內(nèi)不少照明企業(yè)陷入資金困難，吳長江卻拿出2億元無息借款給經(jīng)銷商，幫他們渡過難關(guān)，開疆拓土。

公司IPO的時候，吳長江曾經(jīng)讓一些員工、經(jīng)銷商把錢打到他的私人賬戶，他把這些錢湊在一起，找了投資人幫他們買雷士照明的股票，最后的收益又分給他們。

不過，“天下熙熙，皆為利來”，當共同利益不存在了，建立在此基礎上的“情義”很容易土崩瓦解。

吳長江很快就被他的過于自信打了臉。

2014年，吳長江和雷士照明大股東的矛盾再次爆發(fā)。

當時的大股東王冬雷在董事會上宣布，罷免吳長江董事長一職。之后他甚至帶著一幫人闖到公司公然“搶公章”，吳長江不得不聘請保安公司，將公司團團圍住。

雙方的“斗爭”中，吳長江欠下賭債的事被公之于眾。王冬雷告訴媒體：“吳長江當面承認他有四個億的賭債，每月利息超過一千萬，而且已經(jīng)四個月沒有支付利息了，天天被人追著跑。”

有雷士照明內(nèi)部的人曾向媒體透露，在吳長江影響下，雷士照明高管團隊有了不少“賭客”。有時周五，吳長江還會讓公司高管到深圳、香港開會，結(jié)束后一群人坐著郵輪直奔公海大賭一場。

為了償還賭債，他甚至從渠道商那拿錢，還搶了雷士地產(chǎn)的公章等，沒經(jīng)合伙人同意，就把公司70%的股權(quán)賣給了別人。

圖片來源：雷士照明微博

事情敗露，他被王冬雷踢出雷士照明，告上法庭，最終被羈押。

吳長江也有過掙扎。他曾試圖效仿前兩次，密謀再次拉攏經(jīng)銷商“逼宮”，然而，之前力挺他的員工和經(jīng)銷商，這次卻不見了蹤影。

曾經(jīng)的“追隨者”拋棄他的原因很直白：吳長江建立起來的雷士照明江河日下，他本人也從帶著兄弟們賺錢的“英雄”，變成了泥菩薩過江，自顧不暇。本就建立在利益之上的所謂情義，自然變得“云淡風輕”。

很長一段時間內(nèi)，吳長江在雷士照明乃至國內(nèi)照明行業(yè)都是草莽英雄般的存在。

他創(chuàng)業(yè)時，飛利浦等國際大牌已經(jīng)全面布局中國市場，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)照明產(chǎn)品大都沒有品牌，劣質(zhì)、低價居多。最早，雷士照明做的也是給大牌貼牌代工的生意，在當時珠三角3000多家照明企業(yè)中并不突出。

雖然貼牌生意也賺錢，但吳長江還是覺得，想要長久發(fā)展必須要有自主品牌。公司剛成立時，他就在工廠門口立了一塊大牌子，上面寫著：“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一”。

2000年，當吳長江對自創(chuàng)品牌“雷士照明”躊躇滿志時，危機爆發(fā)了：雷士照明有200多萬元的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。

200萬元，對當時的雷士照明來說不是筆小數(shù)目。有員工建議抹掉商標進行再次銷售，吳長江不僅斷然拒絕，還首開召回制度，為雷士照明贏得了市場信譽。

之后，他用7年時間，帶領(lǐng)雷士照明成為國內(nèi)照明行業(yè)老大，后來又做到全球第五。雷士照明能取得這樣的成績，吳長江功不可沒。

能迅速取得這樣的成績，離不開他的敢想敢干。這一點跟他當初非要放棄副處長的“鐵飯碗”，下海創(chuàng)業(yè)做老板一樣，他骨子里重慶人的好勝、不安分始終處于上風。

有了自主品牌后，2000年他又在沈陽開了一家雷士照明專賣店，這是國內(nèi)照明行業(yè)的第一家專賣店。在此之前，國內(nèi)照明產(chǎn)品的銷售終端還是雜貨店和五金店。

為了吸引經(jīng)銷商開專賣店，吳長江平均一家專賣店給補貼3萬元。這筆支出一度讓雷士照明捉襟見肘，但長遠看卻讓雷士照明品牌擺脫了國產(chǎn)產(chǎn)品劣質(zhì)、低價的印象。

到2005年，雷士照明的專賣店已經(jīng)突破1000家。這時，各區(qū)域內(nèi)的專賣店，為了自己利益搞價格戰(zhàn)、竄貨的事情時常發(fā)生。

為了解決這個問題，吳長江又有了一個大膽的想法：在全國開36個運營中心，由大經(jīng)銷商承擔該區(qū)域的市場開拓、配送貨，收益也歸大經(jīng)銷商所有。

這樣的做法很容易“養(yǎng)肥”經(jīng)銷商，日后可能威脅到自己的地位。但吳長江就這么干了，他還成功了。

吳長江作風之大膽，即便是跟他親近的人都感到驚訝。他身邊的人曾對他說：“每一年你定規(guī)劃目標，我們都認為有問題，做不到。但奇怪的是，為什么年底的結(jié)果就和你目標一致，不高多少、不低多少呢？”

對此，吳長江也很是得意：“前三次我說什么他們不信什么，但我都做到了，從第四次開始我說什么，他們就信什么?！?/p>

自始至終，吳長江都只有一個目標，就是把雷士照明打造成一個世界品牌，甚至為了這個目標，不怕別人說他一意孤行。

比如在掙到錢是繼續(xù)擴大再生產(chǎn)還是分紅的問題上，吳長江和另外兩位合伙人杜剛、胡永宏一開始還會坐在一起討論，到了后來，吳長江就開始獨自決斷，把賺來的錢一次次用于擴大規(guī)模，致使雙方矛盾升溫，這才有了后來吳長江的第一次“出走”。

不過也有另一種說法，杜、胡二人的分紅動機并非是因不想擴大生產(chǎn)，而是出于擔心，因為吳長江好賭成性，甚至拿公司的錢出去賭博。

這種我行我素，“先干了再說”的行事作風，成了吳長江身上的烙印，哪怕在引入外部投資者之后，也未改分毫。

2008年，吳長江想要收購一家英國照明企業(yè)，這家公司有著雷士照明需要的諸多專利技術(shù)，但董事會以海外收購少有成功先例為由，予以拒絕。

但吳長江沒有放棄，他直接以個人出資的方式做了收購。直到2011年5月，該公司盈利后，雷士照明才將收購款無息返還給吳長江。

對吳長江來說，凡是他想做的事情，總會想方設法地去完成。

他的一貫看法是，那些合作伙伴不懂自己，是因為沒看懂這個機會，而商業(yè)競爭環(huán)境瞬息萬變，與這些人商量，一旦遭到阻攔，機會就沒了。

他常掛在嘴邊的一句話是：“如果你制定一個商業(yè)戰(zhàn)略，所有人都能看懂，那還能叫戰(zhàn)略？”在吳長江看來，如果他的決策人人都懂，便沒有今日之雷士照明和吳長江。

為了實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略，吳長江不惜冒險，而每次冒險的背后都需要用錢來做后盾。

可惜的是，不知是為了公司經(jīng)營還是因為賭博，吳長江雖然是位知名企業(yè)家，但他似乎永遠缺錢。

缺錢又總想搏一把，于是，他只能不斷引入投資。而他本人對控制權(quán)的不在意和對資本運作的不熟悉，也最終導致他一步步失去了對公司的控制權(quán)。

這里頭的禍根甚至從一開始就埋下了。

第一次和另外兩名合伙人鬧掰時，吳長江雖然在經(jīng)銷商和供應商的支持下，奪回了雷士照明，但付出的代價卻是半年內(nèi)給另外兩人1.6億元的支付款。

在付清1億元首付后，雷士照明賬面上只剩下幾十萬元。也就是說，如果找不來錢，別提偉大夢想了，就連讓雷士照明活下去都很難。

此時此刻，錢是能保住雷士照明和吳長江命運的關(guān)鍵。

從2005年底到2006年8月間，吳長江把全部精力都放在了找錢上，他甚至拆借過5分利的高利貸。

在等不及聯(lián)想冗長的注資流程后，吳長江結(jié)識了改變他和雷士照明命運的女人——毛區(qū)健麗。

毛區(qū)健麗成立了一家叫做亞盛投資的機構(gòu)，主營業(yè)務其實就是金融掮客。從2005年年底開始她就接觸了吳長江，對雷士照明缺錢的情況了如指掌，外界后來戲稱她是雷士照明的“金融保姆”。

2005年，雷士照明以出讓部分股份的代價，在毛區(qū)健麗的協(xié)助下拿到了2000萬元，之后，又接受了她拉來的8000萬元的投資，由此，共出讓給毛區(qū)健麗等人合計30%的股份。

在毛區(qū)健麗的牽線下，2006年8月，軟銀賽富以2200萬美元入股雷士照明，成為主要股東。2008年8月，為收購世通投資，雷士照明再度引入軟銀賽富注資1000萬美元。

此時，吳長江的持股比例已經(jīng)被稀釋至29.33%，軟銀賽富持股比例升至30.73%。至此，吳長江讓出了雷士照明第一大股東的位置，直至雷士照明上市，股權(quán)再被進一步稀釋。

但這絲毫沒有引起吳長江的警惕，此時的他還沉浸在上市的喜悅中。他眼里，只有上市可以帶來的擴張。他夢想著，利用資本這個平臺，將過去自己想做而不能做的事情一一實現(xiàn)。

此后十幾年間，吳長江和外部投資者軟銀賽富、高盛、施耐德，及最終讓他丟掉雷士照明、送他入獄的德豪實控人王冬雷展開了數(shù)次爭奪企業(yè)控制權(quán)的宮斗大戲。

可悲的是，在這數(shù)十年斗爭、數(shù)次爭鋒中，吳長江面對的對手雖不同，但他犯的錯誤卻大同小異，他雖然想要企業(yè)控制權(quán)，但卻對股權(quán)不屑一顧；他始終相信，自己的底氣，不在擁有投票權(quán)的人身上，而在董事會之外。

在吳長江眼里，控股權(quán)從來不是什么必需品，誰能為企業(yè)帶來效益和增長，股東就會支持誰。他甚至說過：“我一直反對絕對控股權(quán)，所以從來不在乎控股權(quán)。”

而毫無疑問，他吳長江一定是那個能讓雷士照明增長、盈利的人，所以無論控制權(quán)在誰手上都不能威脅到他。

抱著這樣想法的吳長江，并不吝于用自己的股權(quán)去換企業(yè)的成長。

2011年7月，雷士照明以出讓9.2%股權(quán)的代價引入施耐德，后者成為雷士照明第三大股東，此時，吳長江的持股比例降至15.33%。軟銀賽富持股18.43%，投資者的股權(quán)之和遠超吳長江的個人持股數(shù)量。

危機已蟄伏多時，可吳長江卻絲毫不知。他仍舊單純地以為，雷士照明是他一個人的雷士照明，股東們只要拿錢就好。股東們不同意他做的事情，他便想方設法，以其他方式實現(xiàn)。

然而，現(xiàn)實遠沒有吳長江想象中的美好。在引入軟銀賽富成為公司大股東后，他和代表軟銀賽富利益的閻焱經(jīng)常發(fā)生矛盾。

2006年投資之后，閻焱發(fā)現(xiàn)吳長江好賭，而且存在關(guān)聯(lián)交易的行為，擔心這會影響公司經(jīng)營，進而影響到自己的利益。閻焱向來強勢，吳長江也不甘示弱，二人之間小矛盾不斷。

而真正觸動到閻焱神經(jīng)的是，吳長江意圖將雷士照明總部搬遷至重慶一事。按照他的說法，吳長江是在未經(jīng)董事會討論的前提下要搬遷，董事會否決后，吳長江仍堅持搬遷，且下發(fā)搬遷通知時也不提前告知。

2012年5月21日，吳長江打電話給閻焱，告訴他自己被中紀委約談了，最好出國避避風頭。4天后，雷士照明對外宣稱：吳長江因個人原因宣布辭去雷士照明一切職務。

于是，便有了文章開頭員工、經(jīng)銷商罷工，讓吳長江重回雷士照明的一幕。

被“抬回”雷士照明后，吳長江視閻焱為眼中釘，他放言：“誰能幫我搞掉閻焱，我就和誰合作。”

他恐怕怎么也想不到，自己沖動說出來的一句話，最終會招來一個徹底改變自己命運的人。

2012年，王冬雷控股的德豪潤達入股雷士照明，隨后成為控股股東，幫吳長江趕走了閻焱。

王冬雷靠做面包機等小家電起家，后來開始進入LED行業(yè)，入股雷士照明，看中的正是雷士照明的渠道。雙方合作蜜月期，兩人曾互相持股對方公司，吳長江還提議讓王冬雷做了雷士照明董事長。

兩人爭斗的原因，跟之前的幾次沒什么太大的不同，同樣是吳長江指責王冬雷越位管理，王冬雷則指責他賭博、關(guān)聯(lián)交易。

只是，與此前不同的是，在這場斗爭中，吳長江遇到了對手，前兩次他尚能“死灰復燃”，這一次，卻輸?shù)袅怂校粌H被趕出了公司，還被羈押至今。

在身陷囹圄六年多后，2021年4月29日，惠州市中級人民法院作出重審一審判決，吳長江因職務侵占、挪用資金被判處有期徒刑十年。

對于重審一審判決的結(jié)果，吳長江不服，表示將進行上訴。

也許，從吳長江放言“誰能幫我搞掉閻焱，我就和誰合作”的那一刻起，便注定了他的結(jié)局。

被資本套住的吳長江，最終也不得不承認“過于自恃”，“我以為離開了我，誰都控制不了雷士照明。我當時過于自信了，甚至剛愎自用”。

2014年9月，失去自由之前，吳長江發(fā)過一條這樣的微博：這些天我一直在反省自己，造成今天的現(xiàn)狀，我要負80%的責任。

不信控股權(quán)，只信人心，或者說過于相信自己的吳長江，最終的結(jié)局，只能是丟盔棄甲，一無所有。而雷士照明，這個本來可以笑傲照明行業(yè)的民族品牌，也被三次內(nèi)斗傷得體無完膚，逐漸沒落。

1992年，吳長江雄心壯志，辭職南下。臨行時，他原單位的老廠長對他說：“小吳，你太理想化又太重義氣，這樣的性格是你最大的優(yōu)點，也是最大的缺點。以后，你若成功是性格使然，若栽跟頭，也是因為你的性格?！?/p>

如今，一語成讖?；蛟S，故事的結(jié)局，從一開始，便已經(jīng)寫好。

［本文作者華商韜略，i黑馬授權(quán)發(fā)布。如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系微信公眾號（ID:hstl8888）授權(quán)，未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載必究。］