果斷辭掉千萬年薪，就為窮人不再絕望，他說不想負(fù)青春！

他是美團(tuán)第10號(hào)員工，第2個(gè)銷售員；他是福布斯亞洲30位30歲以下青年領(lǐng)袖，也是福布斯中國30位30歲以下精英，水滴互助，水滴籌，水滴保是他的三大法寶，他僅用100天就搞定了100萬用戶，他就是水滴公司的創(chuàng)始人沈鵬。

第10號(hào)員工，第2個(gè)銷售員

2010年，22歲的沈鵬還是中央財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院的一名大四在校生，從大二起，他就做過校園兼職俱樂部，做過會(huì)計(jì)師培訓(xùn)學(xué)學(xué)校的招生代理，做過留學(xué)中介，遺憾的是，哪一個(gè)也沒做起來。

跟沈鵬一樣的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，還有美團(tuán)的王興，從“校內(nèi)網(wǎng)”到“飯否”，沈鵬一直都是王興的擁躉者，他堅(jiān)信這個(gè)已經(jīng)“英雄地死去兩次”的創(chuàng)業(yè)者，一定會(huì)開始下一個(gè)征程。

果然，2009年，王興在為第三次創(chuàng)業(yè)招兵買馬，沈鵬從清華大學(xué)水木年華的論壇看到了招聘信息，馬上投去簡歷。30分鐘后，沈鵬就收到了回復(fù)，卻被告知其更適合運(yùn)營或商務(wù)崗，但那會(huì)王興還沒設(shè)置這個(gè)崗位。

但沈鵬沒放棄，時(shí)刻關(guān)注王興的一舉一動(dòng)，2010年，王興開始招聘商務(wù)合作崗，沈鵬毫不猶豫地投了第二次簡歷。

毫無懸念，沈鵬成了美團(tuán)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的第10號(hào)員工，也是第2個(gè)銷售員。

要說中央財(cái)經(jīng)大學(xué)也是211、985高校，按說哪個(gè)大學(xué)生不想找個(gè)500強(qiáng)企業(yè)，可沈鵬偏偏不一樣，他當(dāng)時(shí)就想進(jìn)一家靠譜的創(chuàng)業(yè)公司學(xué)習(xí)1年，然后自己創(chuàng)業(yè)，可他沒想到，他這一干就是6年多，調(diào)崗過八九次。

2010年6月，沈博陽籌建人人網(wǎng)的糯米團(tuán)，也看上初出茅廬的沈鵬“糯米北京公司總經(jīng)理，年薪35萬元，解決北京戶口?！鄙蝙i即將畢業(yè)，正在談戀愛，女朋友家里也有經(jīng)濟(jì)壓力，他當(dāng)即有了去糯米的沖動(dòng)。

一個(gè)周六的晚上，北京漂泊大雨，王興敲開了沈鵬的家門，王興給他算了一筆賬，10年后在北京實(shí)現(xiàn)基本的財(cái)富自由大概要3000萬，王興告訴他，留在美團(tuán)可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，其實(shí)這3000萬不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是沈鵬認(rèn)為王興很真誠，很看重團(tuán)隊(duì)。之后，任憑誰來挖墻腳，沈鵬都的心都沒動(dòng)搖過。

自2010年起，沈鵬在美團(tuán)先后擔(dān)任了大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)等崗位。2013年參與創(chuàng)建美團(tuán)外賣并擔(dān)任全國業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)美團(tuán)外賣實(shí)現(xiàn)了全國市場(chǎng)份額第一。沈鵬因此被稱為美團(tuán)外賣“鐵軍”的領(lǐng)軍人物。

既往不戀，縱情向前

2016年3月19日凌晨，沈鵬離職的消息傳出，業(yè)內(nèi)一片嘩然，前一周他還在朋友圈為美團(tuán)外賣單日交易過億而歡呼，轉(zhuǎn)身就辭職了？

然而，沈鵬的想法不是一天兩天了，就像沈鵬所說，人一輩子應(yīng)該做兩到三件比較有意義的事，不負(fù)青春。

2014年，沈鵬發(fā)現(xiàn)朋友圈里經(jīng)常會(huì)有為重大疾病患者籌款的，而他自己也經(jīng)歷了次幫一個(gè)員工的得了重病父親籌款，他也親眼見過外賣配送員發(fā)生交通事故。

這些事給沈鵬最大的觸動(dòng)就是，當(dāng)一個(gè)人遇到突發(fā)事故災(zāi)難的時(shí)候，選擇在朋友圈籌款，效率不會(huì)太高，如果是重大疾病去籌款，往往籌到錢了也為時(shí)過晚，不能再第一時(shí)間用最好的藥物，最佳的治療方式，錯(cuò)過最佳治療期。

當(dāng)然啦，很多公司會(huì)給員工買商業(yè)保險(xiǎn)，但往往都是偏中低檔，當(dāng)員工真得患上重大疾病，比如白血病，這種商業(yè)保險(xiǎn)的補(bǔ)償金額就在七八萬，可他的資金缺口缺就在三十萬左右，普通家庭也就十萬二十萬的承受力，大部分家庭還是支付不起的。

總之，對(duì)普通人來說，社保只能解決部分問題；而其他商業(yè)保險(xiǎn)，報(bào)銷也有諸多限制；找親朋好友借，個(gè)人力量太薄弱；通過社交渠道籌款，錢沒到齊可能已經(jīng)貽誤病情了，這是一個(gè)巨大的痛點(diǎn)。

就中國社會(huì)保障體系這種現(xiàn)有模式，沈鵬覺得它需要一些補(bǔ)充體來做一些惠普性的普及，沈鵬研究了全球各種各樣的保障公司，選擇了互助保險(xiǎn)這個(gè)方向。

有了想法，在2014年年底，沈鵬就找過王興，王興告訴沈鵬，這個(gè)方向很好，但不能著急，現(xiàn)在醫(yī)療、保險(xiǎn)都被計(jì)劃經(jīng)濟(jì)干涉比較重，也不差這一年，而且美團(tuán)剛剛從校園市場(chǎng)轉(zhuǎn)到白領(lǐng)市場(chǎng)，離不開沈鵬，就這樣沈鵬留了下來。

2015年年底，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)已經(jīng)合并了，人才儲(chǔ)備也充足了，在距離春節(jié)的一個(gè)多星期，沈鵬再次找到王興，王興自然是愛才惜才，說公司可以出資成立一家新公司，專做保險(xiǎn)。但在沈鵬看來，這并不符合美團(tuán)的發(fā)展節(jié)奏，堅(jiān)持離職創(chuàng)業(yè)。

100天，100萬用戶

2016年8月，水滴互助迎來了自己的第100萬位用戶，至此他們也成為國內(nèi)首家會(huì)員數(shù)過百萬的獨(dú)立互助保障平臺(tái)。即使按照一個(gè)銷售一年獲客12個(gè)算，100天了每個(gè)人獲客是4，100萬用戶除以4是25萬人。水滴互助當(dāng)時(shí)50多員工，其中35個(gè)是研發(fā)人員。

那么問題來了，這100萬用戶哪來的呢？

第一，先聲奪人。2016年5月9日晚間，一篇標(biāo)題為《水滴互助沈鵬：我離職新美大這一個(gè)月都做了什么?》的文章在創(chuàng)投圈病毒式傳播。而這一天，水滴互助正式上線，高調(diào)宣布獲得由高榕資本、IDG、真格基金、騰訊等共同投資的5000萬元天使投資，估值3億元。

大家都在好奇網(wǎng)絡(luò)互助是什么?水滴互助又是什么?得益于這種好奇心，水滴互助上線幾天就有過萬用戶加入。

第二，直擊痛點(diǎn)。水滴互助一共設(shè)置了 5 個(gè)互助計(jì)劃，分別是中青年抗癌計(jì)劃、中老年抗癌計(jì)劃、綜合意外互助計(jì)劃、少兒健康互助計(jì)劃、百萬終身抗癌互助計(jì)劃。其中百萬終身抗癌互助計(jì)劃更是上線一周就收獲了 20 多萬會(huì)員的加入。

王女士是第一起意外互助的受益者，當(dāng)時(shí)她在家登高取物意外傷殘，不禁感慨水滴匯聚的力量，23萬人、每人分?jǐn)?分錢，就可以幫到她。

第三，返利?！耙蝗嘶疾?，眾人均攤”只要預(yù)存9元就能加入水滴互助成為會(huì)員。而會(huì)員擴(kuò)展最有效的手段就是邀請(qǐng)返利，每個(gè)老會(huì)員邀請(qǐng)一個(gè)新會(huì)員加入，沈鵬就給老會(huì)員返利5塊，你動(dòng)動(dòng)手指，發(fā)發(fā)微信群朋友圈，有的用戶甚至能獲得近2000的返利。

第四，雙向信任。第一是取得用戶的信任。為解決用戶的信任問題，沈鵬將籌集的款項(xiàng)托管在中國社會(huì)福利基金會(huì)。水滴互助上線后，沈鵬接到最多的客服電話，就是問“錢會(huì)怎么賠付？”

投保的資金放在商業(yè)銀行托管，每一個(gè)參加抗癌互助計(jì)劃的用戶，都有180天的等待期。

觀察期過后，如果被保障人得了癌癥申報(bào)賠付，沈鵬會(huì)委托第三方公估公司和我們的志愿者去雙重驗(yàn)證，驗(yàn)證符合賠付條件之后，我們會(huì)群發(fā)給會(huì)員們公示，然后劃款賠付給這個(gè)符合條件的被保障人。

如果說，看病難是一道坎，看病貴更是一次考驗(yàn)，所以水滴互助上線3個(gè)月用戶就突破了100萬。

而后，沈鵬推出水滴籌，你在朋友圈一定看過，是國內(nèi) 0 手續(xù)費(fèi)籌款平臺(tái)的開創(chuàng)者。水滴保是水滴公司傾力打造的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)優(yōu)選平臺(tái)。可以說水滴互助、水滴保是未雨綢繆的事前保障，而水滴籌則是患病后的事后救助，三款產(chǎn)品相互補(bǔ)充、導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化，形成了一個(gè)完美的商業(yè)閉環(huán)。

如今水滴互助擁有會(huì)員1400多萬，總計(jì)為411名患病會(huì)員分?jǐn)偭?075萬元的健康互助金;水滴籌幫助10萬多名大病患者，為他們提供免費(fèi)的籌款服務(wù)，累積籌款金額超過25億元，捐款人次超過9000萬。

在家靠父母，出門靠朋友

美團(tuán)的老同事對(duì)沈鵬的第一印象，就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于整合資源。不管多忙，沈鵬總是可以忙里偷閑，找時(shí)間結(jié)識(shí)行業(yè)內(nèi)大牛，請(qǐng)他們吃飯喝茶，吸收關(guān)鍵信息，補(bǔ)充自己的短板。

IDG的副總裁王辛是沈鵬的第一位投資人，他和沈鵬幾年前就經(jīng)同事介紹認(rèn)識(shí)，當(dāng)時(shí)王辛還是投資經(jīng)理。兩人每隔半年見一次。當(dāng)沈鵬有創(chuàng)業(yè)想法的時(shí)候，第一個(gè)通知王辛，王辛立馬組織了IDG投委會(huì)的七位老大一塊見沈鵬，并決定投資。

第二天，高榕資本的創(chuàng)始合伙人張震約見了沈鵬，當(dāng)場(chǎng)確定投資。而沈鵬與水滴互助的投資方之一、真順基金創(chuàng)始合伙人李祝捷，是幾年前通過微博認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友。

截至2017年8月底，沈鵬已獲得騰訊、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、藍(lán)馳創(chuàng)投、高榕資本、創(chuàng)新工場(chǎng)、IDG資本、真格基金等2.1億元投資，獲得馬化騰、李開復(fù)、王興、徐小平、熊曉鴿等大佬真金白銀的力挺。

估值近10億元。同時(shí)沈鵬也登上福布斯亞洲30位30歲以下青年領(lǐng)袖、福布斯中國30位30歲以下精英榜。

向公益靠攏，3年內(nèi)不考慮盈利

創(chuàng)業(yè)不僅僅是情懷，大部分創(chuàng)業(yè)者看重的更是盈利，但沈鵬卻選擇向公益靠攏當(dāng)初在選擇投資人時(shí)，沈鵬的第一個(gè)要求就是別逼他5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)高級(jí)課程班（符合條件可申請(qǐng)博士學(xué)位）

而沈鵬自己說過，3年內(nèi)不考慮盈利，相比于走保險(xiǎn)路線，沈鵬更傾向于做整個(gè)醫(yī)療健康市場(chǎng)，提供諸多附加服務(wù)，比如健康知識(shí)、健康監(jiān)測(cè)，甚至直連醫(yī)生、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)院資源等產(chǎn)品。

盡管如此，沈鵬還是引來了大量模仿者，可沈鵬卻說這是件好事，“大家一起把市場(chǎng)做起來，至于誰來收割，那就看誰更能得到用戶的青睞。”