如何從最基礎(chǔ)到團(tuán)隊(duì)裂變？

說到種子用戶，我就說一點(diǎn)，就是我們目前面臨的這個(gè)狀態(tài)，我聽到很多人最多給我反饋的就是這個(gè)用戶，他就自購，我讓他分享，他就不分享，我想讓他賺錢，他都不干，就感覺很無力，其實(shí)我就想說，人家就是想自購，你就讓人家自購就可以了，干嘛非讓人家分享呢，這個(gè)其實(shí)就是一個(gè)個(gè)例啊，然后呢，我給大家看一個(gè)圖片，大家先看一下自己有沒有中標(biāo)。

大家可以看一下這張圖片，這張圖片說明一點(diǎn)是什么，種子用戶，他要具備的。最最重要的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是她。想賺錢，有目標(biāo)，有執(zhí)行力，簡單而言就是有目標(biāo)的人，他可以做到聽話照做。然后呢你們可以看一下，我這里的資源是標(biāo)的是三顆星，他可能這邊稍微有一點(diǎn)資源，我們說的資源是什么，微信好友的人數(shù)稍微多一點(diǎn)的，你別微信好友，二三十個(gè)，那這樣子的人你也帶不起來的，對不對，然后有潛力呢，其實(shí)有潛力最好了，那沒潛力的話，那我們也可以培養(yǎng)他的潛力嘛，對不對。

那么自購用戶呢，我們這里可以看一下，就是愿意接受你的邀請進(jìn)群的或者下載APP的，其實(shí)都可以算成你的自購用戶了，那么，我們這里呢，有一個(gè)比如說他可能沒有淘寶賬號(hào)啊，那我們可以幫他代拍啊，這樣子的都是可以的，然后。要做到的，第二點(diǎn)，就是說要接受網(wǎng)購，因?yàn)樗唤邮芫W(wǎng)絡(luò)，他就會(huì)覺得你是騙他的，即使自購，用戶更容易去篩選，我們要做到的就是從我們這些。自購的用戶里面去篩選，那些有目標(biāo)，有賺錢想法，有執(zhí)行力的人去作為你的。精選的種子用戶。

那到底從哪方面去判別，到底是不是你的種子用戶呢，我們可以看一下下面我給你們發(fā)的圖片。

首先呢，我們可以看一下，針對一個(gè)陌生人，我們針對陌生人，其實(shí)更多地是在朋友圈去了解對方的一個(gè)屬性，包括他的。興趣愛好等等，那么我們是不是可以讓我們自己沒事的時(shí)候去關(guān)注一下對方的動(dòng)態(tài)，比如說那可能。我今天我群里面進(jìn)了十個(gè)人吶，我這三天我就關(guān)注這十個(gè)人的動(dòng)態(tài)，那我以后我這個(gè)群每天都進(jìn)十個(gè)人，我每天就只關(guān)注新進(jìn)的人的十個(gè)動(dòng)態(tài)，那不就可以了嗎，不用你的費(fèi)那么多的時(shí)間和精力，你只需要把每天新進(jìn)來的人花一到三天去關(guān)注，你就足夠了解它的一個(gè)大概的一個(gè)興趣愛好了。

然后呢，我們通過他的朋友圈去尋找共同話題，來了解他對方是不是有想賺錢的欲望，是不是你的種子用戶。其實(shí)了解陌生人最簡單的就是通過陌生人的朋友圈去了解。

了解完朋友圈，我們就從這個(gè)共同話題去出發(fā)，然后慢慢了解對方的職業(yè)是什么，對于網(wǎng)購有沒有興趣，對賺錢，有沒有欲望等等一些信息，在聊天的過程中都可以去發(fā)掘出來的，我們在聊天的過程中，切記不要把自己當(dāng)做客服來對待，一旦你把自己當(dāng)做客服來對待的話，你整個(gè)聊天會(huì)很被動(dòng)，我們要做的是什么，我們要做的是把我們自己當(dāng)作對方的朋友來看待，那比如說對方是寶媽，你可以說，你平時(shí)應(yīng)該時(shí)間除了看孩子，時(shí)間也蠻多的吧，我知道看孩子是比較累的，你這邊時(shí)間怎么樣啊，累不累呀，然后去說一些對方會(huì)沒有防備心理的話題，而不是你是寶媽，那我告訴你，現(xiàn)在可以賺錢，然后呢，你用美逛怎么轉(zhuǎn)錢，對方絕對不鳥你的。

我們一定要學(xué)會(huì)說話，一定要學(xué)會(huì)把話說到對方的心里去，那比如是大學(xué)生，那你就說，大學(xué)生現(xiàn)在的生活實(shí)在是太美了，你不像我們之前啊，自己做兼職，挺累的，然后賺點(diǎn)錢給家里分擔(dān)一下，一般說到這個(gè)話題的時(shí)候，正常的大學(xué)生，只要有有點(diǎn)孝心的大學(xué)生都會(huì)說其實(shí)我也想賺一點(diǎn)錢，但是不會(huì)呀，或者是說，哎呀，做兼職蠻好的，我們學(xué)校很多人做兼職等等，就是我們盡可能去以對方自身的角度出發(fā)，去引導(dǎo)對方和我們?nèi)贤?，我們要牽著顧客的鼻子走。但是前提是你把自己看成對方的朋友，而不是一個(gè)客服，一旦你把自己的這個(gè)定位設(shè)定為客服，那么你的所有的溝通都會(huì)很被動(dòng)，很生硬，很陌生。

那么。針對身邊的熟悉的這些人呢，我們其實(shí)可以很簡單，就是從讓對方先從自購去培養(yǎng)，比如說可能是你朋友，大學(xué)同學(xué)，鄰居等等，我們就讓他們在我們的群內(nèi)，或者是在我們的APP上面形成一個(gè)購物的習(xí)慣，先培養(yǎng)對方的購物習(xí)慣，培養(yǎng)之后，在平時(shí)的接觸中透露，就是說你現(xiàn)在正在做一件賺錢的事情，就是通過美逛賺錢的。然后再通過你自己的朋友圈的塑造去影響。然后再去激發(fā)對方的賺錢欲望，我們不怕鏈路長啊，因?yàn)檫@樣子。吸引過來的人，他們的粘度和賺錢的欲望是很主動(dòng)的，而不是很被動(dòng)的，我們怕的是什么，怕的是你被對方牽著鼻子走，你讓對方去做什么事情都是求著對方去做的，這樣子是最差的結(jié)果，也是最無效的結(jié)果。

那么我們現(xiàn)在知道了怎么去辨別種子，用戶也要去教給自己的合伙人去辨別，千萬不要，就是你自己學(xué)會(huì)了，然后呢，你合伙人什么都不會(huì)，這樣子的話，你會(huì)把自己累死，也帶不動(dòng)合伙人的，因?yàn)槟銢]有把你學(xué)到的教給，他們。他們永遠(yuǎn)都是小白，你永遠(yuǎn)都是在。當(dāng)保姆，我們一定要知道，我們要做的是自己當(dāng)父母，而不是當(dāng)保姆，保姆是什么，飯端到面前，喂她吃掉。然后呢，拖地，掃地，洗衣服，干啥都干了，父母是什么，父母是教孩子學(xué)東西，教孩子做事情，有享法的做事情，教孩子技能，我們一定要做，我們用戶的父母不是保姆。

我們再來說一下，我們經(jīng)常踩的第二個(gè)坑也是一張圖片展現(xiàn)給大家，大家自己去對號(hào)入座。

其實(shí)這個(gè)圖片我也是整理了我們所有淘客的一個(gè)事情，就是他們心態(tài)的對比，大家可以先簡略的看一下，看你自己是屬于藍(lán)色部分還是屬于紅色部分。

其實(shí)讓他看這個(gè)圖片就是告訴大家一件事情，做任何事情一定要擺正心態(tài)，一切都是你自己認(rèn)可了才能做好的一件事情，我最近其實(shí)聽到一些負(fù)面的聲音，其實(shí)。任何一個(gè)大企業(yè)都會(huì)有人說好，有人說不好，那就像華為手機(jī)，有人說，哎呀我去，用的太好了，有人說是個(gè)垃圾，國產(chǎn)垃圾這類的，但是對于作為華為的銷售人員，他一定不會(huì)說你別用華為，華為不好，他一定會(huì)說華為手機(jī)特別好，對不對。

那么接下來就來說我們自己了，假如說你自己給別人傳達(dá)的想法就是美逛負(fù)面的情緒，我很堅(jiān)定一件事情，就是你下面的用戶絕對是負(fù)面很嚴(yán)重，并且產(chǎn)出很低，你的收入也很可憐，我沒有聽過，CiCi他每天給我過來傳輸一些負(fù)能負(fù)能量的情緒的。那么我給大家轉(zhuǎn)述一下CiCi他自己的一個(gè)心態(tài)，他就是這樣子給我說的。

就是當(dāng)你在抱怨的時(shí)候，當(dāng)你在抱怨你自己代理或者抱怨公司的時(shí)候，那你怎么都沒有去發(fā)展新代理呢，干嘛不到處去宣傳美逛呢，你有沒有考慮過這個(gè)問題是什么呢，我也想讓大家自己去考慮一下。

其實(shí)就是心態(tài)的問題，所以說我希望每個(gè)人去擺正心態(tài)，我現(xiàn)在心態(tài)有了，也知道如何分辨自己的種子用戶，還有自購用戶了，下面要做的就是如何面對不同的人，說不同的話。也就是說，給自己的自用用戶和種子用戶去介紹美逛。其實(shí)有時(shí)候大家常常會(huì)有一個(gè)局限的思維，就是以自用角度去出發(fā)，去發(fā)展人，那這樣子發(fā)展過來的人大多數(shù)都是自用的。那對于你的團(tuán)隊(duì)裂變是說實(shí)話，是實(shí)質(zhì)性的幫助是不大的。

既然我們要做的是篩選種子用戶。所以一定要篩選那些想賺錢的人，或者說他有資源，那么就算他沒有資源，他最起碼想通過美逛賺錢的人。他不是自己一點(diǎn)目標(biāo)都沒有人，這樣子的用戶，他可以稱之為你的自用用戶并非你的種子用戶，那么接下來我們就去針對種子用戶，要從幾方面去說服對方。

首先，我們來說一件事情，假如說你現(xiàn)在開了一家高檔的法式餐廳，那你會(huì)不會(huì)經(jīng)常發(fā)朋友圈到處告訴別人這件事兒，那如果你現(xiàn)在在小區(qū)附近做了一個(gè)擺地?cái)偟囊粋€(gè)小工，一首小工藝品啊，或者是說你就是做了一個(gè)。地?cái)偟囊粋€(gè)燒烤等等，或者是一類的比較少一點(diǎn)的一個(gè)生意，那你會(huì)到處去宣傳嗎，那答案肯定是前者會(huì)更讓我們賣力宣傳，因?yàn)槲覀冇X得是一件很自豪的事情，簡稱高大上。那么我們后者就不一定了，因?yàn)槲覀冇X得很卑微對不對，自己的心態(tài)決定了自己的結(jié)果，那么我們就來先看一下，就是。這個(gè)這段話是出自CiCi的話，那么我也覺得非常是對的，他說的是非常對的。那么你為什么沒有做好美逛因?yàn)槟憔陀X得美逛可能就是一個(gè)很弱的東西，但是其實(shí)并不是。

我們首先要知道一件事情啊，就是說，我們一定要對自己認(rèn)可，別人才會(huì)對你認(rèn)可，你自己都一直否定自己，那別人不可能肯定你的，尤其是對自己的代理的時(shí)候。所以說我們第一步，我個(gè)人覺得就是不管你用美逛做多久了，那么我們要對美觀的背景。具有一個(gè)很深刻的認(rèn)知。

首先美逛。這里我就簡單說一下，那么最近我也在做一個(gè)關(guān)于美逛的一個(gè)實(shí)例，背景的展示，從2017年到現(xiàn)在整條鏈路的。微信兩年的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，最新版本的我整理好之后呢，會(huì)發(fā)在我們的這個(gè)群內(nèi)，大家可以作為收藏。那么簡單而言，我們?yōu)槭裁匆フf美逛的背景呢，因?yàn)閷Ψ皆谶x擇一份事業(yè)的時(shí)候，大家一定要知道，就是他絕對會(huì)了解你到底是做什么的，那比如說是。你自己可能就是說，在大家印象里面，你就是一個(gè)平平凡凡的人，那你去給他說你做這個(gè)事情賺錢，那他絕對會(huì)覺得你忽悠他的。但是假如說你說我是通過美逛賺錢的，每個(gè)部門都那么牛逼，是美逛成就了我，那他可能就會(huì)覺得。我去，這個(gè)平臺(tái)好牛逼，我想去了解一下。然后通過平臺(tái)去跟著你做。

有的時(shí)候，學(xué)會(huì)換位思考，也要學(xué)會(huì)借力使力，為什么這樣子說，就像大家，我不知道你們有沒有這種感覺，就是你覺得一個(gè)很有錢的人，然后去跟你說一件事情，你會(huì)相信這個(gè)人。說的事情是對的，是賺錢的，一個(gè)和你水平差不多的人。然后呢，其實(shí)一件事情，你會(huì)覺得這個(gè)人的水平和你差不多，然后就不賺錢的。所以說要學(xué)會(huì)借力使力，其實(shí)就是這一點(diǎn)。

第二點(diǎn)呢，我們要去說一下美逛的產(chǎn)品是最豐富的，那么最簡單的而言，大家也都知道，對接淘寶，天貓等等啊，這樣子的，我們可以說整個(gè)淘寶就是我們的倉庫，刷朋友圈，看到這個(gè)人賣護(hù)膚品，能看到那個(gè)人賣紙尿褲，但是呢，我啥都可以賣，吃的，玩的，穿的，用的全覆蓋了自己，感覺。我真的是太牛逼了對不對，那放眼望去，只要是個(gè)活人，其實(shí)都是我們的目標(biāo)客戶，所以說我們更好做了。你要讓對方感受到的一點(diǎn)，這個(gè)美逛太牛逼了，他什么都可以做，他可以壟斷。微商，它可以壟斷直銷甚至還可以壟斷實(shí)體商家，那我的用戶群體這么大，我為什么不去做美逛呢，對不對，所以說通過我們的肯定讓他感覺做這個(gè)事情是有希望的。

第三點(diǎn)呢，我們可以通過我們的價(jià)格優(yōu)勢，那美逛的價(jià)格是最實(shí)惠的，一般我們呢，能去選上的掃商品都是商家虧本做銷量的。那么你看微商啊，團(tuán)購啊，再便宜，他們總是要賺錢的，但是商家前期他為了沖銷量，那可能會(huì)花錢開直通車，搞內(nèi)部優(yōu)惠券啊，那么虧本，然后先弄一波銷量上去，這個(gè)道理呢，很好理解，我們要把這個(gè)道理去轉(zhuǎn)述，給我們那些想賺錢的人。那么。就像很很明顯的一個(gè)例子嗎，那大家都去做實(shí)體店的時(shí)候，奶茶店第一天一折，第二天二折，第三天三折，甚至以后不做活動(dòng)了，那都有的。那我們就是憑借這樣子的虧本活動(dòng)來賺錢的，是不是天底下最好的買賣了呢，對不對。

所以說，你們怎么說呢，要把對方說的心花怒放的，要把對方說的就是感覺。美逛好牛，讓他們覺得我不下載美逛，不在美逛買東西特別虧，覺得我不通過美逛錢，能錯(cuò)失一大波流量，錯(cuò)失很多很多的錢，你們要給對方營造的是這種感覺。

第四點(diǎn)，我們就要解釋一下合伙人賺錢與買家省錢之間的關(guān)系了，那么首先合伙人推送優(yōu)惠券，實(shí)實(shí)在在的給買家。看得見的實(shí)惠嗎，而我們合伙人賺取的就是傭金，來自淘寶商家，也就是說商家的利益去讓了兩部分，第一部分就是優(yōu)惠券，第二部分就是傭金了，所以說呢，合伙人，他賺取了傭金，然后獲得了這個(gè)一些錢，但是不損害買家的利益。

其實(shí)從這四點(diǎn)，第一個(gè)讓對方知道你到底在做一件什么樣的事情，第二點(diǎn)，讓對方知道你的美逛有多強(qiáng)大，第三點(diǎn)，讓對方認(rèn)可你的事業(yè)。

那么我們讓對方認(rèn)可，認(rèn)知了我們之后呢，我們在后面的推廣就會(huì)底氣十足的，并且不怯場，其實(shí)說服別人成為你的用戶啊，也是，很簡單的重點(diǎn)，就是。從這里去說，尤其是說服代理，那么這里說的都不是理論，都是Cici自己實(shí)操過的。其實(shí)呢，跟別人的談話說什么，說的內(nèi)容是什么，就是上面說的內(nèi)容，這些是最重要的內(nèi)容，也是你最能夠洗代理的內(nèi)容，就是那些想賺錢的人，他們看重的更是。你這個(gè)平臺(tái)的未來的發(fā)展趨勢，你能夠給他們帶來什么，這個(gè)平臺(tái)能夠給他們帶來什么，包括你自己，后期你能給給他們帶來的一個(gè)團(tuán)隊(duì)的政策等等，這些都是你自己要去做的事情。

那么這些操作都是針對有潛力，想賺錢的人的一些談判技巧，能夠被你吸引過來的人，說明他們都是想賺錢的，因?yàn)樗麄兌际潜е鍪聵I(yè)的一個(gè)態(tài)度去做的，他們不會(huì)三天打魚兩天曬網(wǎng)，你要的種子用戶絕對是這樣子的人，因?yàn)橹挥羞@樣子的人才會(huì)逼著自己去做，去執(zhí)行，沒有執(zhí)行沒有操作的人，只是自用的人，他們就是你的用戶，他們就是你的自購用戶，不是種子用戶，這點(diǎn)大家必須特別的清晰，那么下面我們再說幾個(gè)點(diǎn)。

針對我們的這個(gè)種子用戶，我們分清楚了，那最后我們要做的是什么呢，就是如何去對待我們的種子用戶。

首先我們這里看一下這個(gè)圖片啊，對待我們的種子選手一定要記住四點(diǎn)，第一點(diǎn)，認(rèn)真對待；第二個(gè)扶持獎(jiǎng)勵(lì)；第三個(gè)制定目標(biāo)，最后一點(diǎn)是給予溫暖。

首先我們要定期的去追蹤對方的一個(gè)推廣進(jìn)度，要關(guān)注對方的朋友圈，要把對方當(dāng)做人去對待，用心去對待，而不是你的賺錢工具，甚至對方感冒了，發(fā)燒了，家里有事情了，你都要去管一下的，偶爾的慰問一下。然后什么亂七八糟的節(jié)日，這里我說一點(diǎn)，尤其對方的生日，一定要去特別的關(guān)心一下。那么對方假如說是他自己最近推廣不給力呀，那原因是什么呢，我們要了解清楚，我們要把對方當(dāng)作朋友看待，而不是當(dāng)作你的賺錢工具去看待。

第二點(diǎn)就是扶持獎(jiǎng)勵(lì)了，我們要給予一些扶持獎(jiǎng)勵(lì)，那么針對一些用心的合伙人，一定要用心去對待，適當(dāng)?shù)姆龀謱Ψ絹碚f其實(shí)是最大的幫助，比如說你要建群，那么其實(shí)我覺得你們每個(gè)人不差這個(gè)建群的幾塊錢對不對，那么你們是不是可以針對自己這些去建群的人，給予他們一些比如說面膜獎(jiǎng)勵(lì)，給予他們一些拉新獎(jiǎng)勵(lì)，給予他們一些拉新扶持呢，你是不是可以去找一些高傭金的商品。然后讓他們?nèi)プ鲂陆ㄈ毫恕？赡芤粋€(gè)顧客成本虧了一塊錢。但是對于你來說，一塊錢不多，但是對于這個(gè)用戶來說，他可能沒有賺到錢的時(shí)候，你就讓他去砸錢，他是不會(huì)愿意的，那么當(dāng)他吃了第一波甜頭之后呢，你再讓他去做的時(shí)候，他就愿意去做了，這個(gè)其實(shí)就是拋磚引玉。

第三點(diǎn)就是要制定目標(biāo)了，制定一個(gè)切合實(shí)際的目標(biāo)，我這里說的是切合實(shí)際的目標(biāo)，讓對方努力一點(diǎn)就可以完成的目標(biāo)，讓對方覺得你對他很負(fù)責(zé)任，做事情也很有目標(biāo)，很有規(guī)劃性，很有這個(gè)監(jiān)督性。那么可以走的更長遠(yuǎn)，其實(shí)是間接給對方一些信心，很簡單的一個(gè)例子，你把自己當(dāng)作合伙人來看待，假如說你這個(gè)老大什么也不管就讓你下載APP，去發(fā)朋友圈，去建群，然后什么目標(biāo)都不給你定，那你就會(huì)覺得自己被放養(yǎng)了一樣，這樣子大家不夠理解的話，我再換一個(gè)說法，假如說你們自己，現(xiàn)在我沒有把你們拉群，在群里培訓(xùn)，就是你們自己去學(xué)習(xí)吧，我給你們資料，你自己也沒有目標(biāo)性的，你會(huì)覺得我放養(yǎng)你們了，其實(shí)都是一個(gè)道理的。

最后一個(gè)就是給予溫暖了，在對方操作的過程中絕對會(huì)遇到很多問題的，這個(gè)時(shí)候不要不耐煩啊，一定要靜下心來認(rèn)真的去對待對方的問題，解決問題，手把手的教對方去解決問題，這樣子對方才能夠更加對你有信任感，也會(huì)覺得你更加的負(fù)責(zé)，那么偶爾給積極的人呢，送一些禮物也是可以的，所以說這個(gè)溫暖呢，真的是真正的溫暖，把對方當(dāng)作人看待。

那么，如何對待自己的自購用戶呢，切記三點(diǎn)不要做。第一，盲目地讓對方賺錢，第二個(gè)盲目地灌輸賺錢的思想，第三個(gè)三天兩頭的去騷擾對方。我們一定不要做這三點(diǎn)，但是其實(shí)我們現(xiàn)在很多人正在做這三點(diǎn)，這個(gè)一定要改正。

我們在做這個(gè)用戶的時(shí)候，首先第一點(diǎn)我們一定要關(guān)注對方的一個(gè)朋友圈，找到一些共同話題，成為朋友之后，后面一切皆有可能。第二點(diǎn)就是自己的朋友圈的塑造，自己的朋友圈一定要塑造好，讓對方知道你是在賺錢，不是在玩玩而已，讓對方知道你就是在做一份事業(yè)，可能時(shí)間久了，它就會(huì)把你當(dāng)作一個(gè)目標(biāo)來對待了，然后會(huì)關(guān)注會(huì)去想到，他這個(gè)人在做這個(gè)美逛，我真的缺錢的時(shí)候，我是不是可以試試呢，第三個(gè)一定要定期的私聊，私聊去建立感情，其實(shí)看到這個(gè)朋友圈里面，比如說發(fā)一些比較動(dòng)態(tài)的一些東西的時(shí)候，你們完全可以去私聊，去給對方私聊，然后增加感情的。那么切記不要張口閉口就是美逛。

這個(gè)我要重點(diǎn)說明一下，我們之前也有說，我說你們要去私聊啊，他說我私聊了，我真的私聊了，我一看私聊的內(nèi)容，截圖給我發(fā)過來，第一句話，美逛，你現(xiàn)在提現(xiàn)了嗎，我忘了，你要去美逛提現(xiàn)，然后巴拉巴拉說了一堆美逛的東西，那么我覺得你這個(gè)私聊是毫無意義的事，負(fù)100分，真正的私聊是什么，對方，比如說發(fā)個(gè)朋友圈，那你是不是給他說一下。比如說他發(fā)了一個(gè)，中午吃飯的，你可以給他說，中午吃的伙食挺好啊，或者比如說他發(fā)的是辣椒辣的呀，或者怎么樣子，就是你要從對方的話題里面，朋友圈里面去，找到話題去聊，聊生活，一定要聊生活，聊感情，不要聊美逛，一定是這樣子的，一定要對方主動(dòng)的去和你聊美逛，而不是你主動(dòng)的去和對方聊美逛，我們一定主動(dòng)去聊感情。

最后一點(diǎn)呢，就是適當(dāng)?shù)陌l(fā)揮，適當(dāng)?shù)氖站o了，不要讓對方做他不喜歡的事情，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以給對方一些感興趣的話題去引導(dǎo)對方，從而達(dá)到自己的目的，那這句話是怎么理解呢，比如說是。大學(xué)生吧，那你們平時(shí)聊的挺嗨的，然后你就給他說，哎呀，最近我們這邊有一個(gè)大學(xué)生，我又覺得太牛逼了，他會(huì)說怎么牛逼了，我就是這兩天也沒忙，也沒怎么管他，他好像是自己爆發(fā)了吧，就是你不是也在用美逛嗎，她也在用美逛，他美逛上個(gè)月就提現(xiàn)了3000多塊錢。那我覺得這個(gè)對于一般大學(xué)生來說，他絕對是感興趣的，我們一定要這樣子去引導(dǎo)。然后說完之后就給他說，你吃飯了沒呀，或者是怎么樣子的轉(zhuǎn)移話題，這個(gè)叫適當(dāng)?shù)氖站o。

那么所有的思路都知道了，怎么區(qū)分自購用戶，怎么區(qū)分種子用戶，怎么對待他們，怎么和他們聊天，怎么能夠讓別人這樣的信任感都已經(jīng)知道了，那么我們下面需要做的是什么呢，就是說，我們要做到的最簡單的一點(diǎn)就是建群了。

建群其實(shí)下面這個(gè)可能更偏向于自己的代理，這個(gè)是Cici之前分享的，我也再次分享給大家，大家也可以分享給自己的代理，特別適用于自己的代理。

重視并挖掘自己身邊的資源

因?yàn)槠鋵?shí)在建群的時(shí)候代理會(huì)遇到就是說一個(gè)問題，我人特別少啊，其實(shí)我們要做的就是重度挖掘自己的身邊資源，基本上每一個(gè)人的朋友圈一兩百人。那都可以，比如說自己的同事，同學(xué)，親戚啊，家人啊，就找這些人下手，肯定是從先熟悉的人下手的，然后。在生活的接觸中呢，留意每一個(gè)人，可以每一個(gè)可能成為你用戶的人。所以說呢，萬事開頭難，我們要重視自己僅有的一些人脈，那我不用擔(dān)心啊，其實(shí)我覺得啊，我們想月入過萬過10萬啊，其實(shí)并不是很難的，重點(diǎn)就是你自己要去培養(yǎng)起來這一批的種子用戶。

首先呢，我們最簡單的就是你自己身邊的親戚，同學(xué)，閨蜜，朋友，在你不知道怎么去推廣的時(shí)候，或者是說還不熟練的時(shí)候，完全可以從這些人開始，不要擔(dān)心說錯(cuò)了，因?yàn)榇蠹疫€會(huì)去指出你自己的不足。

因?yàn)樵绞煜さ娜?，他才?huì)給你最直接的反饋，比如說你在給你的閨蜜說的時(shí)候，他可能就會(huì)直接給你說。哎呀，我不想用太麻煩了，然后你們告訴他，為什么我跟你說的時(shí)候你會(huì)覺得麻煩呢，然后讓他告訴你原因，這樣子你在和陌生人交流的時(shí)候呢，你們才會(huì)能夠更好的去溝通交流，下面我們就說一下我們針對身邊的資源到底怎么去做。

首先，第一步要理清你自己的關(guān)系網(wǎng)，父母，丈夫，公公婆婆先得到他們的支持和幫助，因?yàn)樗麄兲焯旌湍阍谝黄鸬?，他們的?fù)面情緒會(huì)影響到你，如果他們無時(shí)無刻都在幫助你關(guān)心你，你會(huì)做的特別順利的。首先而言，你的丈夫或者是你自己的男朋友啊，他可以幫你去拓展你的同齡人的交際圈，成為你的用戶。那么你的父母，公公婆婆可以幫你拓展老年人市場，要知道老年人市場是很空白的，并且是很好做的。那么你自己呢，也要去拓展你自己的寶媽市場。那么我們還要做一個(gè)次要的關(guān)系，比如說七大姑八大姨這些的，這些都是可以成為你的市場的人的

丈夫：幫你拓展同齡人的交際圈

父母、公公婆婆：幫你拓展老年人市場

自己：拓展寶媽市場

次要關(guān)系：七大姑八大姨的親戚、同事、朋友，重點(diǎn)交流，是你的主要人群，這批人是需要你的精心維護(hù)引導(dǎo)的，可是適當(dāng)?shù)乃托┬《Y物、紅包維護(hù)

那么這些人七七八八加起來大概有二三十個(gè)了，那么我們就要做第二步了，就是私聊有沒有介紹美逛介紹你現(xiàn)在從事的這個(gè)工作，然后滲透產(chǎn)品，讓他們體驗(yàn)我們的產(chǎn)品和運(yùn)作，讓他們加入我們，一起賺錢，一起省錢，等他們也融入其中的時(shí)候，就會(huì)換位思考，也會(huì)去出謀劃策了，所以說我們要尋找身邊有用的人脈和資源，那么你的交際網(wǎng)就會(huì)成為一個(gè)網(wǎng)狀的分布了。

第三點(diǎn)就是我們的話術(shù)注意事項(xiàng)了，其實(shí)話術(shù)就是人與人的一個(gè)溝通能力，每個(gè)人的表達(dá)方式是不一樣的，但是我們一定要學(xué)會(huì)清晰的流暢的與人溝通。

那么接下來呢，就分享幾個(gè)實(shí)操的案例，這個(gè)案例呢，也是最Cici的。其實(shí)他是一個(gè)非常棒的一個(gè)案例，大家要好好的敘在他身上去學(xué)到一些更多的東西。

首先我們各種的閨蜜聚會(huì)就是一個(gè)特別好的機(jī)會(huì)，比如說他在做的一個(gè)特別特別好的一個(gè)事情，就是在過年夜飯上，他提前準(zhǔn)備了紙巾，各種吃的。讓他們的身邊的親戚都感覺到他們的產(chǎn)品真的是很不錯(cuò)啊，美逛的產(chǎn)品很不錯(cuò)，然后價(jià)格很實(shí)惠，然后呢，他在去透露一個(gè)信息，就是說，我們現(xiàn)在這個(gè)都是在美逛上面買的，從而展示美逛這個(gè)平臺(tái)。

第二點(diǎn)呢，就是說，要把快遞去寄到人多的地方去，也就是說，比如說，你要寄到快遞點(diǎn)，或者是寄到單位，那么并且當(dāng)著大家的面去拆快遞。然后呢，甚至可以找一個(gè)好閨蜜一起差，兩個(gè)人把話題引過來，提高關(guān)注度，您這個(gè)是什么呀，你說是紙巾，你買來干嘛呀，超市不都有嗎，超市多貴呀，這個(gè)最起碼。幾塊錢吧，然后你再說，這個(gè)才五塊多，那這個(gè)時(shí)候?？赡苣莻€(gè)人閨蜜又拆另外一個(gè)快遞，你這個(gè)什么時(shí)候東西真不錯(cuò)啊，好吃嗎，怎么回事兒啊，就是兩個(gè)人啊，要學(xué)會(huì)打所謂的價(jià)格戰(zhàn)。

然后包括我們自己的，有的時(shí)候也可以這樣子說，比如說你頻繁的去寄快遞，寄到公司的時(shí)候呢，也有人會(huì)去說，你這個(gè)天天拿快遞，你不累死啊，你最近發(fā)財(cái)了嗎，拿這么多快遞。你這個(gè)可以說，我這個(gè)東西幾塊錢買的那個(gè)東西不要錢，買了這個(gè)東西，一塊錢買的。因?yàn)槲覀兤脚_(tái)上確實(shí)有這種東西和福利的。大家可以通過這個(gè)去引導(dǎo)到美逛，然后把身邊的同事朋友轉(zhuǎn)發(fā)到美逛上面去。

這里就簡單給大家說一下案例，大家可以舉一反三的去做，其實(shí)有的時(shí)候不是說我們做不好，而是我們沒有去做。就像在你家門口超市的時(shí)候，是不是可以把超市的老板發(fā)展成你的合伙人呢，現(xiàn)在的人誰不會(huì)用淘寶，就算今年市場不好做，競爭大，但是我們還是有錢賺的，競爭大，說明這個(gè)項(xiàng)目是熱門的賺錢的項(xiàng)目，假如你的項(xiàng)目是冷門，不賺錢的夢，也不用擔(dān)心競爭問題了，對吧，那么在競爭面前，我們要做的是提升自我，抓住所有的機(jī)會(huì)和人脈，而不是等別人去把你的資源，人脈都給掏空，所有人都說現(xiàn)在的社會(huì)就是有錢人，越有錢沒錢，人越?jīng)]錢。就是因?yàn)橛行┤税l(fā)現(xiàn)一個(gè)賺錢的項(xiàng)目的時(shí)候，他會(huì)告訴身邊所有的人來賺錢，他沒錢就會(huì)碌碌無為的去抱怨，消極的去面對生活，態(tài)度決定一切，假如說你抱怨的去給別人做事情的話，你不會(huì)做好的。

重點(diǎn)總結(jié)一下

1.區(qū)分種子用戶和自購用戶

2.如何正確與種子用戶，自購用戶聊天

3.如何區(qū)分對待種子用戶，自購用戶

4.如何教代理去發(fā)掘種子用戶

5.如何從身邊已有的資源去做事

那么今天的分享就到這里