相親的盡頭，逃不過(guò)“生意”二字

貝殼財(cái)經(jīng)原創(chuàng)出品

記者 林子

編輯 王進(jìn)雨

相親的盡頭，逃不過(guò)生意。

“一次性支付288元，才能加入單身貴族群?！庇浾叱踝R(shí)相親人群口中的衛(wèi)老師，就被要求進(jìn)行視頻面試。

約莫50歲沉穩(wěn)模樣，手握上千名相親對(duì)象資源，衛(wèi)老師治下，有著嚴(yán)格群規(guī)：每一位想進(jìn)單身貴族群的年輕人，都需要視頻驗(yàn)明真身，包括身份證、房產(chǎn)證、駕駛證、工資證明等一系列材料。盡管門檻高，但依舊有49名滿足條件的成員，并為衛(wèi)老師變現(xiàn)1.4萬(wàn)元。

時(shí)代已變，相親群主牽線“收割”邏輯草蛇灰線。

“我或許不需要婚姻，但我想要深刻的理解與交流，想要親密關(guān)系”，正是因?yàn)楫?dāng)下年輕人對(duì)精神交流有著更多的需求，不再片面滿足于“結(jié)婚”這個(gè)結(jié)果，新需求催生了新商機(jī)。

近日，衛(wèi)老師開始在記者加入的相親群組織節(jié)日活動(dòng)，撲克、狼人殺、高端紅酒品鑒……拉滿相親氣氛之余，群成員需要支付98元訂金。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者在相親群潛伏6個(gè)月時(shí)間發(fā)現(xiàn)，相親群主獲益各顯神通，最簡(jiǎn)單的是交錢進(jìn)群，而通過(guò)活動(dòng)收費(fèi)，一天也能賺上千元。此外不乏拍照、賣土特產(chǎn)，最為通透的當(dāng)數(shù)整合人脈，談生意、賣房賣車的群主。

如今，被金錢裹挾著的相親群、交友群日益壯大，即使懷揣著真心，年輕人仍需有所警惕。

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入群靠“硬件”

“需要和你開視頻看到你本人，房產(chǎn)證、駕駛證準(zhǔn)備好?！币惶煲估?，貝殼財(cái)經(jīng)記者添加衛(wèi)老師微信，并希望加入單身貴族群后，衛(wèi)老師亮出群規(guī)。

如果僅從微信群的編號(hào)來(lái)看，衛(wèi)老師至少管理著8個(gè)微信群、上千名群友，他們或是年輕人，或是家長(zhǎng)。其中，6群名為單身貴族群，也是衛(wèi)老師創(chuàng)建的8個(gè)微信群中門檻最高的群。

一如既往，男性的經(jīng)濟(jì)能力、女性的顏值被重點(diǎn)標(biāo)出。

國(guó)家公務(wù)員、軍人、研究生以上學(xué)歷可以直接進(jìn)群，否則男士需在京有房有車且年薪30萬(wàn)以上，女士需全國(guó)任意城市有房有車且年薪20萬(wàn)以上，個(gè)人形象氣質(zhì)極佳的女士也可不考慮經(jīng)濟(jì)條件直接進(jìn)群。衛(wèi)老師群內(nèi)單身貴族的標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單且直接。

每一位想進(jìn)單身貴族群的年輕人，都需要和衛(wèi)老師視頻驗(yàn)證身份，提供身份證、房產(chǎn)證、駕駛證、工資證明，如果離婚需要提供離婚證。滿足一系列條件后，還要一次性支付288元，才能加入單身貴族群。

在嚴(yán)格篩選下，單身貴族群只有49人。不過(guò)，這一群體入門費(fèi)用已經(jīng)可以為衛(wèi)老師提供1.4萬(wàn)元的收入。

衛(wèi)老師自稱對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)有著自己的堅(jiān)持，其以未能滿足單身貴族群條件拒絕了記者進(jìn)群。隨后，記者被拉入他創(chuàng)辦的免費(fèi)普通相親群。

做相親生意，創(chuàng)建付費(fèi)微信群最為常見。相比之下，經(jīng)營(yíng)相親群起步階段的陽(yáng)哥，從門檻上來(lái)說(shuō)更為親民。

目前，陽(yáng)哥已有兩個(gè)收費(fèi)群，實(shí)名群保證群人數(shù)超過(guò)100人，男女比例不超過(guò)1:2.5。門檻為多選二，即京戶、京房、本科、年入20萬(wàn)以上、高顏值等條件需要滿足兩條。這個(gè)群已經(jīng)為他帶來(lái)接近1.5萬(wàn)元的收入。

實(shí)名群之外，陽(yáng)哥還有一個(gè)超過(guò)200人的不實(shí)名相親群，入群門檻也再度降低——京戶、全國(guó)任意城市房、本科、年收入12萬(wàn)以上、高顏值等滿足兩個(gè)條件，即能獲準(zhǔn)入群。本群收費(fèi)僅為59元，人數(shù)加持下，收入過(guò)萬(wàn)并非難事。

繳納149元后，貝殼財(cái)經(jīng)記者加入了陽(yáng)哥的實(shí)名相親群。

“我這里是便宜的了，現(xiàn)在基本都是299元、399元起步。”陽(yáng)哥一邊查看記者的身份證，一邊收錢。

相親群內(nèi)，成員試探著尋找有緣人。不過(guò)，陽(yáng)哥從未說(shuō)過(guò)，這筆收費(fèi)是否為一次性付費(fèi)。

02

明碼標(biāo)價(jià)的線下見面

“我或許不需要婚姻，但我想要深刻的理解與交流，想要親密關(guān)系”。

30歲那年，萊萊加入了相親群。此前她曾無(wú)比反感這種將籌碼擺在臺(tái)面上的結(jié)交方式。在互聯(lián)網(wǎng)工作的她，此前習(xí)慣于獨(dú)來(lái)獨(dú)往，一個(gè)人吃飯、一個(gè)人旅游，無(wú)需遷就他人，獨(dú)處是一件趣事。生活中的開心與難過(guò)都可以與父母、朋友甚至寵物貓分享。

一段目睹的小事，改變了萊萊的想法。

萊萊閨蜜的男朋友因?yàn)樘咦闱蚺_，那段時(shí)間，閨蜜每天幫男友敷藥、換藥、攙扶著去衛(wèi)生間，小傷痛讓兩個(gè)人的關(guān)系更加密切。閨蜜曾感慨，自己也曾扭傷腳，雖然父母、朋友也很關(guān)心，但自己不好意思也不方便讓他們貼身照顧。在生活中，男友已經(jīng)成為最親密的人。

“愛情就像一根引線，讓兩個(gè)人的命運(yùn)產(chǎn)生無(wú)限交集，共同走向一個(gè)方向，從而關(guān)系更加密切。”萊萊回憶自己與閨蜜的聊天內(nèi)容稱，世上最愛自己的是父母，可過(guò)重的關(guān)心反而讓她習(xí)慣報(bào)喜不報(bào)憂，與父母之間的代際差異也在交流中時(shí)時(shí)體現(xiàn)。朋友的節(jié)奏不同，也讓萊萊希望擁有一個(gè)伴侶，能提供另一種情感支持。

婚姻不再是萊萊避之不及的事情，她希望伴侶能提供另一種情感支持。

抱著相似想法，阿偉曾參加傳統(tǒng)相親活動(dòng)，失望而歸。

當(dāng)時(shí)，阿偉坐在巨大而空曠的會(huì)議室，往來(lái)一百名男女都有號(hào)碼牌，面對(duì)面，中間簡(jiǎn)單橫著長(zhǎng)桌，相親的年輕人陌生又疏離。其間，每幾分鐘男士們向左輪換一個(gè)座位，與下一名女士交談，這甚至讓阿偉產(chǎn)生了一種荒謬感。

活動(dòng)臨近尾聲，主持人還設(shè)計(jì)了表白環(huán)節(jié)，由男生上臺(tái)表示自己心儀幾號(hào)女生，牽手成功就能獲得紀(jì)念品。但在阿偉看來(lái)，無(wú)論男女，牽手那一刻難掩尷尬。

不再片面追求“結(jié)婚”這一結(jié)果，新需求讓相親群主敏銳地嗅到了商機(jī)。

傳統(tǒng)的相親掘金方式通常為結(jié)果導(dǎo)向，以推介多少名對(duì)象為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。如今，相親群主更樂(lè)于在相識(shí)相知這個(gè)過(guò)程中創(chuàng)造收益。

短短一個(gè)半月內(nèi)，陽(yáng)哥多次邀請(qǐng)貝殼財(cái)經(jīng)記者參加線下活動(dòng)。桌游、狼人殺、燒烤、轟趴、爬山、羽毛球，越來(lái)越貼近日常娛樂(lè)，但也是明碼標(biāo)價(jià)，參與即收費(fèi)。

其中，周六晚間19時(shí)至21時(shí)的羽毛球活動(dòng)，18個(gè)名額，男女比例1:1，實(shí)名群收費(fèi)119元/人，非實(shí)名群收費(fèi)129元/人，帶新人109元/人。

貝殼財(cái)經(jīng)記者通過(guò)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站看到，活動(dòng)中的羽毛球場(chǎng)館周末收費(fèi)為120元/小時(shí)/場(chǎng)地，假設(shè)18個(gè)名額全部滿員參加活動(dòng)，每6人輪換玩一塊場(chǎng)地，一共需要三塊場(chǎng)地，也就是2小時(shí)收費(fèi)為720元。按照活動(dòng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，人均119元，18人也會(huì)向陽(yáng)哥交2142元。

照此，舉辦一場(chǎng)羽毛球活動(dòng)，陽(yáng)哥可以賺取至少1400元。

此外，周三晚間19時(shí)至21時(shí)的狼人殺活動(dòng)，12個(gè)名額，實(shí)名群88元/人，非實(shí)名群98元/人，帶新人78元/人。

在點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站上，該店鋪可以購(gòu)買狼人殺暢玩體驗(yàn)券，48元/人，12人一共576元。但按照人均88元計(jì)算，群主一晚上可收入差價(jià)約400元。

入群后，貝殼財(cái)經(jīng)記者未主動(dòng)參與群內(nèi)活動(dòng)，一個(gè)半月后就被踢出了實(shí)名群。此后，記者多次申訴但無(wú)效，錢也無(wú)法退回。

阿偉參加過(guò)一次陽(yáng)哥組織的劇本殺活動(dòng)，18個(gè)人分成了兩個(gè)劇本。在他看來(lái)，這次活動(dòng)氣氛好玩又輕松，只是房間太小、空氣不流通，環(huán)境不太好。

街頭情侶出動(dòng)的日子，衛(wèi)老師也在微信群組織起節(jié)日活動(dòng)。

2月12日和2月14日當(dāng)天，群?jiǎn)T可以報(bào)名參加線下活動(dòng)，撲克、狼人殺、KTV唱歌、高端紅酒品鑒一應(yīng)俱全。每位群?jiǎn)T報(bào)名需支付98元訂金，多退少補(bǔ)。

衛(wèi)老師選擇在一家烤羊腿店吃飯，點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站上，這家店人均消費(fèi)133元。此前衛(wèi)老師已經(jīng)多次在這家店舉辦活動(dòng)，包括除夕夜包餃子、吃年夜飯，訂金100元。

這一免費(fèi)進(jìn)入的相親群，線下活動(dòng)幾乎不間斷：大年初四組織包餃子、吃臭鱖魚活動(dòng)，訂金88元；大年初六，繼續(xù)組織包餃子、吃清真菜，訂金98元。兩次活動(dòng)中，餃子皮和餃子餡都由組織者根據(jù)人數(shù)購(gòu)買。

相親群內(nèi)人來(lái)人往，年輕人帶著真心，也為群主們帶來(lái)了收益。

03

人脈=商機(jī)

萊萊追求的愛情，雖看似沒有經(jīng)濟(jì)要求，但也存在著門檻。長(zhǎng)相周正、身材勻稱，是她相親清單上的第一項(xiàng)。

實(shí)際上，正是應(yīng)男生需求，相親群主阿銀突發(fā)奇想與攝影工作室合作，也因此打開了賺錢新思路。

“現(xiàn)在很多男生從小被教育不需要注重形象，照片都是低像素和‘死亡角度’，很難把女生約出來(lái)，穿著打扮太過(guò)于隨意，也容易讓女生感到不被尊重。”提到自己的靈感，阿銀說(shuō)，其實(shí)很多男生長(zhǎng)得不錯(cuò)，就是照片一言難盡，也不會(huì)搭配衣服。

阿銀一位朋友開了攝影工作室，專門拍證件照和生活形象照，價(jià)格49元/人。阿銀加價(jià)20元作為自己的利潤(rùn)，在群里推介自己的朋友。群內(nèi)一呼眾應(yīng)，男女成員都通過(guò)阿銀拍照，不僅相親能用上，將來(lái)投簡(jiǎn)歷或許也行得通。

賺了幾千元后，阿銀開始和朋友合作推出拍攝個(gè)人宣傳片活動(dòng)，收費(fèi)499元/人，這次聯(lián)系阿銀的則是女生居多，不少人希望借此留作紀(jì)念。

相親群內(nèi)賣水果、土特產(chǎn)，亦成為一種選擇。

作為一名相親群主，小梅朋友圈中不僅有男女生的資料，還有自己家種的水果和土特產(chǎn)，包括純手工酥梨膏、糖分適中的青梨，“這些梨子都是由我親自采摘后送到大家手上”“如果大家喜歡，我們還有美食專賣群，也可以加入”。

群主一吆喝，不少家長(zhǎng)出于支持下了訂單。

阿銀和小梅淺顯地?fù)糁辛讼嘤H群的核心——人脈，才是最為重要的東西。

小夏自清華畢業(yè)后，也組了三個(gè)微信相親群，前后接近1500人，均是從清北復(fù)交等名校畢業(yè)的學(xué)生。

不一樣的是，許多微信群主前期為了擴(kuò)展規(guī)模，歡迎群友拉朋友入群，小夏則要求每一名群?jiǎn)T都要加自己微信，由自己親自拉入群?？梢哉f(shuō)，小夏本人的微信就是名校學(xué)生交友會(huì)。

朋友圈中，小夏雖然發(fā)布男女生的資料，但不會(huì)留下聯(lián)系方式，一方面出于個(gè)人隱私的考慮，另一方面，索要聯(lián)系方式也需要付出一定的咨詢費(fèi)用。而一旦一方付費(fèi)，所獲得的收益并不僅僅是一段感情。

這種方式并非小夏一人采用。2月8日，衛(wèi)老師在群里宣布，考慮到時(shí)間成本、為了提高牽線質(zhì)量，即日起每位牽線群友必須支付一次性188元介紹費(fèi)。

衛(wèi)老師沒有提及，此前付費(fèi)288元進(jìn)入單身貴族群的群友，是否還需要再次交介紹費(fèi)。

不過(guò)，小夏顯然考慮得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。

畢業(yè)多年，群友們?cè)诟餍懈鳂I(yè)站穩(wěn)腳跟，其中一名群友在四川做工程，資產(chǎn)已經(jīng)過(guò)億，另一名朋友則立刻表示希望能對(duì)接他的項(xiàng)目，兩人已經(jīng)成功聯(lián)系上彼此。

“整合資源，為己所用，就是這個(gè)群最大的價(jià)值。”小夏表示。

04

深水炸彈：賣房

化人脈為收益賣房、賣車，儼如相親群中的一枚深水炸彈。

無(wú)論年輕人追求多少愛情與真心，貝殼財(cái)經(jīng)記者所在相親群，北京戶口與北京房產(chǎn)永遠(yuǎn)是家長(zhǎng)們的主旋律。

一次，群內(nèi)家長(zhǎng)又聊起北京買房。其間，郭姨發(fā)言，稱自己正在籌劃為在京工作的女兒購(gòu)買學(xué)區(qū)房，一方面是保值，一方面希望女兒也擁有婚前財(cái)產(chǎn)，更有生活的底氣。郭姨熱情地招呼，如果家長(zhǎng)們有買房的興趣與需求，就拉個(gè)群一起計(jì)劃。

父母對(duì)于孩子不分是兒是女的付出，為買房群打下了人群基礎(chǔ)。跟著郭姨進(jìn)群后，貝殼財(cái)經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)群里已有200人。

買房群中，郭姨和中介每天會(huì)推薦不同的房產(chǎn)信息。

多校劃片后的東西城，適合不著急生孩子的女孩購(gòu)買。昌平、亦莊適合想買三居室又預(yù)算不夠的男孩上車。多校劃片后，哪里的學(xué)區(qū)房和入學(xué)政策更穩(wěn)定，哪里靠近互聯(lián)網(wǎng)大廠或者有班車能直達(dá)，哪里適合一家三口一步到位。家長(zhǎng)們需求不同，中介也能一一回答。

郭姨稱，她曾與中介商量，可以組成家長(zhǎng)看房團(tuán)，來(lái)北京到京郊看新房，也可以推薦學(xué)區(qū)房。如果能將相親群的規(guī)模做大，在相親門檻的倒逼下，具有買房需求的家長(zhǎng)源源不斷涌來(lái)。

群里的房源甚至不局限于北京。天津、燕郊、廊坊等北京周邊房源，也會(huì)吸引部分孩子上了天津戶口的家長(zhǎng)。不僅如此，南方沿海城市的房源也會(huì)出現(xiàn)，習(xí)慣了團(tuán)購(gòu)模式，北方的家長(zhǎng)們已經(jīng)會(huì)自發(fā)討論組團(tuán)在南方購(gòu)置養(yǎng)老房的可能性。

與買房相比，買車則更為簡(jiǎn)單。曾有超過(guò)10名家長(zhǎng)表示愿意團(tuán)購(gòu)?fù)粋€(gè)品牌的車，以量換取團(tuán)購(gòu)價(jià)，只需要群主作為中間人溝通。

相親群的群主提供巨大潛在客流量并收取傭金，是這個(gè)商業(yè)模式的最終遐想。

情感與利益糾葛，讓相親群成了最終交匯點(diǎn)。

恰逢節(jié)日的促銷大好時(shí)機(jī)，相親群主又在賣力地推介著活動(dòng)，家長(zhǎng)們暗生更大焦慮，而萊萊還在尋找“最親的某某”。