戀愛怎么追才能打動(dòng)心上人？腦科學(xué)理論能幫你如何找心動(dòng)開關(guān)

作為情感咨詢師，找我咨詢最多的是：如何追到自己喜歡的人。

為什么為心愛的人付出了這么多，對(duì)方依然不答應(yīng)和自己戀愛。

有沒有什么好的追求方法，能打動(dòng)對(duì)方，讓對(duì)方愉快答應(yīng)和自己戀愛。

這些都是在追求階段經(jīng)常遇到的問題，我也一直在對(duì)成功案例進(jìn)行總結(jié)。

直到我讀了《銷售腦：如何按下消費(fèi)者大腦中的“購(gòu)買按鈕”》，我突然有了靈感，追求心上人和推銷商品一下，都是傳遞信息給心上人或客戶大腦，讓心上人和客戶大腦做出戀愛或者購(gòu)買決定。

我們可以從腦科學(xué)研究成果入手，了解大腦的運(yùn)作機(jī)制，然后采用針對(duì)性的方法，可以讓對(duì)方大腦愉快做出我們想要的決定，實(shí)現(xiàn)雙贏。

接下來我介紹下作者，《銷售腦：如何按下消費(fèi)者大腦中的“購(gòu)買按鈕”》這本書的作者是：帕特里克·任瓦茨和克里斯托弗·莫林，都是腦神經(jīng)營(yíng)銷理論的權(quán)威專家。

帕特里克·任瓦茨是銷售腦公司（SalesBrain）聯(lián)合創(chuàng)始人、世界領(lǐng)先的神經(jīng)營(yíng)銷研究者、TEDx演講人。

克里斯托弗·莫林是銷售腦公司聯(lián)合創(chuàng)始人、神經(jīng)營(yíng)銷學(xué)專家、世界神經(jīng)科學(xué)與商務(wù)協(xié)會(huì)董事會(huì)成員。

好，介紹完了書的主要內(nèi)容和作者，我們來談?wù)勥@本書的精華內(nèi)容。

一、大腦是如何決策的？它的工作原理是什么？

從生物進(jìn)化的角度來看，人腦可以劃分為三個(gè)具有不同細(xì)胞結(jié)構(gòu)和功能的器官，分別是舊腦、間腦和新腦，這三個(gè)部分相互聯(lián)系、相互影響，但是都有自己相對(duì)獨(dú)立的功能。

舊腦又叫“第一腦”，它出現(xiàn)最早，從進(jìn)化開始就伴隨著人類本身，是原始進(jìn)化的產(chǎn)物，它通常負(fù)責(zé)維護(hù)人類基本的生存功能，決定人類是否“逃跑”或“戰(zhàn)斗”，決定哪些感知需要傳遞到新腦，決定腦及其他神經(jīng)系統(tǒng)信號(hào)的輸入，并觸發(fā)決策。

也就是說，舊腦主要負(fù)責(zé)重大決策，與生存或者人生有關(guān)的重大決策。正是因?yàn)榕f腦這種機(jī)制，它成為我們研究銷售決策和情感決策的最主要研究對(duì)象。

間腦是舊腦之后進(jìn)化的產(chǎn)物，它主要用來感知，處理情感和直覺，因?yàn)橹鞴芮楦械男尤屎司驮陂g腦里。

第三個(gè)部分叫新腦。在生理學(xué)上指大腦皮層部分，因?yàn)樗亲詈筮M(jìn)化發(fā)育的，因此被稱為新腦，主要用來思考，處理理性數(shù)據(jù)。根據(jù)最新核磁共振的研究結(jié)果，有時(shí)新腦到24歲時(shí)才發(fā)育完成。

新腦、間腦和舊腦的關(guān)系，如果用公司來做比喻的話，舊腦相當(dāng)于創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)，資歷最老，對(duì)公司有最終的決定權(quán)。

間腦好比是董事長(zhǎng)的兒子，后來才出現(xiàn)，對(duì)公司沒有決定權(quán)，因?yàn)橛行尤屎?，分?dān)了公司的感知和情感業(yè)務(wù)，并且把感知結(jié)果上報(bào)舊腦。

新腦好比是孫子輩，年齡最小，分析能力最強(qiáng)，所以，舊腦和間腦不想做的文字、數(shù)據(jù)和分析等職責(zé)，就交給兒子了。分析的結(jié)果只是上報(bào)參考而已，但是重大事項(xiàng)仍然需要爺爺舊腦拍板。

二、影響舊腦做決定的6大刺激源

舊腦除了處理直接來自新腦和間腦的輸入信息外，只對(duì)6個(gè)刺激源做出回應(yīng)，一旦你掌握了6個(gè)刺激源，就能打開舊腦決策的鑰匙。

刺激源1：以自我為中心

舊腦作為公司的董事長(zhǎng)，只會(huì)對(duì)公司生存和發(fā)展的事情上心，也就是說只對(duì)有利自身的事情感興趣，其他事情毫不在意。

就比如一個(gè)老奶奶在你面前摔倒，三個(gè)大腦想法各異，新腦會(huì)分析要不要扶她。間腦同情這個(gè)老奶奶。舊腦會(huì)這事和我有什么關(guān)系，對(duì)此毫不在意。

刺激源2：對(duì)比

長(zhǎng)期的進(jìn)化導(dǎo)致人類對(duì)突發(fā)的情況或環(huán)境的改變比較上心，清晰的對(duì)比可以讓舊腦做出快速而且無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的決定。比如明暗、快慢、前后、危險(xiǎn)和安全、便宜和昂貴等等。如果沒有清晰對(duì)比，舊腦就會(huì)進(jìn)入麻木狀態(tài)，會(huì)延遲決策或者不決策。

刺激源3：具體可見的信息

舊腦存在了4.5億年，文字才出現(xiàn)1萬(wàn)年，所以，舊腦不擅長(zhǎng)處理復(fù)雜的文字，復(fù)雜的數(shù)字、文字或表格會(huì)降低舊腦的解碼速度。一旦遇到，舊腦就會(huì)把它們交給新腦去分析，就會(huì)延遲決策。所以，舊腦喜歡簡(jiǎn)單易懂具體的文字信息。

刺激源4：開頭和結(jié)尾

為了節(jié)約能量，舊腦只會(huì)對(duì)開頭和結(jié)尾關(guān)心，自動(dòng)忽略中間過程。

如果舊腦對(duì)一件事感到期待或感到吊胃口，就會(huì)感到愉悅，舊腦會(huì)分泌更多的神經(jīng)多巴胺，多巴胺會(huì)增加大腦和活躍和愉悅程度，讓人記憶更深刻。

刺激源5：視覺刺激

舊腦對(duì)視覺刺激更加敏感，視覺神經(jīng)的反應(yīng)速度是聽覺神經(jīng)的40多倍，當(dāng)你看到一條類似“蛇”的東西時(shí)，舊腦會(huì)在2毫秒內(nèi)發(fā)出危險(xiǎn)信號(hào)，讓你逃離，而新腦分析出這個(gè)東西是不是真的蛇時(shí)，需要耗時(shí)500毫秒。

1973年，心理學(xué)教授萊昂內(nèi)爾·斯坦丁做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他讓實(shí)驗(yàn)對(duì)象在五天內(nèi)看了10000張圖片，每個(gè)圖片展示五秒鐘。之后，再向同一批實(shí)驗(yàn)對(duì)象展示成組的圖片，里邊有他們看過的和沒看過的，實(shí)驗(yàn)顯示，他們能記住看到過的70%的圖片。

定位大師勞拉·里斯也在《視覺錘》這本書里提到：視覺錘是牢牢占據(jù)顧客心智的一個(gè)重要工具。

刺激源6：情感

舊腦容易被情感觸發(fā)。為什么我們總是容易記住那些強(qiáng)烈情感經(jīng)歷的事情，比如初戀、初吻、高考、結(jié)婚、生子等。

科學(xué)研究表明，情感能在人腦中產(chǎn)生相應(yīng)的電化學(xué)物質(zhì)，影響到神經(jīng)元之間的突觸連接，使他們的反應(yīng)比平常更快更強(qiáng)烈，所以我們通常能記住那些有過強(qiáng)烈情感經(jīng)歷的事情。

作為銷售人員，要學(xué)會(huì)充分調(diào)動(dòng)用戶的情感，讓客戶很容易記住你傳達(dá)的信息，并且選擇你的產(chǎn)品或者接受你的人。

三、如何利用舊腦的特點(diǎn)追求心上人，讓心上人做出選擇你的決策？

1、讓對(duì)方舊腦覺得和你在一起會(huì)受益

要想讓對(duì)方的舊腦覺得和你在一起會(huì)受益，需要三步：找到痛點(diǎn)、凸顯訴求、證明受益。

什么是痛點(diǎn)?痛點(diǎn)就是她花很多時(shí)間、資源和精力依然不能解決或者收效甚微的方面。好比她牙疼，痛的無(wú)法吃飯，自己吃藥無(wú)法得到解決，只能找大夫看，牙就是痛點(diǎn)。

為了找到痛點(diǎn)，需要你能通過和她深度聊天或從她身邊的人那里找到她的高難度痛點(diǎn)。她的痛點(diǎn)可能是個(gè)子不高、沒有安全感、皮膚不夠白、覺得自己不夠聰明、不夠自信、不夠有錢、工作不好等等。

什么是凸顯訴求呢？知道了她最大的痛點(diǎn)后，你一定要凸顯你的唯一訴求，訴求就是你能為心上人提供的、和其他情敵迥然不同的價(jià)值點(diǎn)，這個(gè)價(jià)值點(diǎn)能解決她最大的痛點(diǎn)，這是對(duì)比刺激的體現(xiàn)。同時(shí)訴求一定要控制在三點(diǎn)以內(nèi)，這是“具體可見信息”刺激的體現(xiàn)。比如對(duì)方最大的痛點(diǎn)是沒有安全感，那你的核心訴求就是一個(gè)成熟穩(wěn)重的大叔，能給她父親般的溫暖。

什么是證明受益？就是證明她選擇你能得到好處。具體有有客戶故事、親身示范和展示愿景三種形式。

客戶故事：客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都說你的產(chǎn)品好，廣泛流傳著產(chǎn)品的故事，比如海底撈的服務(wù)故事。在感情里，客戶故事就是指你心上人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欣賞你，流傳著你的傳奇。比如你心上人除外的其他美女都爭(zhēng)著搶著要你談戀愛，都覺得你很優(yōu)秀，適合當(dāng)老公，在這里，其他美女對(duì)你的認(rèn)可就是客戶故事，能直接證明你的魅力。

親身示范，你親自做一些事情證明你對(duì)她有利。比如她的電腦或下水道壞了，你能上門修理好，這就是親身證明她和你在一起，能得到實(shí)惠。

愿景，就是你對(duì)心上人許的在一起生活的美好場(chǎng)景，也就是常說的“畫餅”。電視劇《知否知否，應(yīng)是綠肥紅瘦》里，顧廷燁求婚明蘭的時(shí)候就許了一個(gè)愿景：“我顧廷燁在男人堆里排老幾，你盛明蘭就在女人堆里排老幾！” 這個(gè)愿景打動(dòng)了明蘭，求婚成功。

2、營(yíng)造對(duì)比，讓她的舊腦快速做出決策

電商平臺(tái)慣用對(duì)比刺激用戶下單，比如某些網(wǎng)站把商品的原價(jià)和折扣價(jià)同時(shí)在價(jià)格欄里醒目地列出來，讓你清楚地知道便宜了多少錢，刺激你的舊腦決策。

同樣，在追求心上人的過程中，也可以用對(duì)比來讓心上人快速做出和你戀愛的決定。如果沒有對(duì)比，她的舊腦就處于忽略模式，無(wú)法做出和你談戀愛的決策。

常見的對(duì)比有：安全和危險(xiǎn)的對(duì)比，痛苦和開心的對(duì)比，還有價(jià)格和價(jià)值的對(duì)比。

安全和危險(xiǎn)的對(duì)比，比如電影《杜拉拉升職記》里，在泰國(guó)旅游時(shí)，王偉帶著拉拉玩命逃跑，擺脫當(dāng)?shù)匦∩特湹淖窊簦@種危險(xiǎn)和安全的對(duì)比，讓拉拉心動(dòng)，很快兩個(gè)人都做出了羞羞的事兒。

影帝梁家輝曾經(jīng)說過他年輕時(shí)候追他太太江嘉年時(shí)，故意帶她去玩云霄飛車，這種危險(xiǎn)和安全的對(duì)比，讓江嘉年心動(dòng)了，做了他太太。

還有一種是痛苦和開心的對(duì)比。

當(dāng)你的心上人處于失戀、失業(yè)、親人離世等重大痛苦時(shí)，如果你能給她溫暖，陪她養(yǎng)傷，讓她開心，那么她最容易傾心于你。

我有一個(gè)美女同事，在她失戀的時(shí)候，她帶的實(shí)習(xí)生男孩趁虛而入，安慰了她受傷的心靈，于是他們結(jié)婚了，現(xiàn)在雙胞胎孩子都有了。

最后一種是性能和價(jià)格的對(duì)比。

假如你能給心上人一個(gè)性價(jià)比很高的感覺，也就是說你的利用價(jià)值很高，但是又不是那么高不可攀，那么對(duì)方也是容易心動(dòng)的。楊冰陽(yáng)在《完美關(guān)系的秘密》這本書里反復(fù)提到要做高mv、低pv的戀人，實(shí)際就是在營(yíng)造你價(jià)值和價(jià)格的對(duì)比，更容易讓心上人心動(dòng)。

當(dāng)然，生活中的對(duì)比比比皆是，需要你用心去總結(jié)，不斷調(diào)動(dòng)她的情緒，不要用千篇一律的方式對(duì)待她，那么她會(huì)對(duì)你審美疲勞。

3、第一印象

為了節(jié)約能量，舊腦只會(huì)對(duì)開頭和結(jié)尾有興趣，中間過程自動(dòng)忽略。

所以，你和心上人開頭的第一印象至關(guān)重要。

在和心上人第一次見面之前，需要你精心籌備，比如發(fā)型、著裝、鞋子、手表、手機(jī)、汽車等，還有社交禮儀以及話題準(zhǔn)備，讓她覺得你們很相似、有共同語(yǔ)言。

大家有沒有留意新聞上女大學(xué)生被騙，初中學(xué)歷的騙子往往偽裝成華僑、老板、富二代等角色，租了豪車去約會(huì)，騙了不少無(wú)知少女。

從這個(gè)事件我們可以解讀出第一印象的重要性，我們雖然不會(huì)去騙人，但是精心準(zhǔn)備的第一印象能讓你的心上人感興趣。當(dāng)你的第一印象讓心上人感覺吊胃口時(shí)，她的舊腦會(huì)產(chǎn)生愉悅的感覺，會(huì)有更多的多巴胺分泌，讓她的大腦產(chǎn)生興奮，會(huì)渴望和你的下一次約會(huì)。

如果第一印象失敗，那么你們從此就再無(wú)可能，她再也不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生關(guān)注。

4、多給她視覺刺激

視神經(jīng)的反應(yīng)速度是聽覺反應(yīng)速度的40倍，往往視覺方面的刺激能讓心上人的舊腦快速做決定。

倪震在追求女神周慧敏時(shí)，就用了這個(gè)技巧。

周慧敏在香港開演唱會(huì)，讓人意想不到的是，倪震卻穿著厚厚的貓仔玩偶去舞臺(tái)為周慧敏助興，會(huì)館里有成千上萬(wàn)的觀眾，近40°的高溫，穿個(gè)T恤都出汗，更何況穿著密不透風(fēng)的玩偶，周慧敏心疼地問他熱不熱，倪震還當(dāng)著萬(wàn)千觀眾的面，大聲說出“最愛周慧敏”，周慧敏瞬間熱淚盈眶，終身相許，即使倪震出軌，她也不離不棄。

我有個(gè)女同學(xué)也說過，她老公讓她感動(dòng)的瞬間就是，那天下著大雪，他老公抱著一個(gè)很大的布娃娃在樓下等她，雪已經(jīng)把他變成一個(gè)雪人，這個(gè)畫面讓她特別感動(dòng)，下定決心跟他一輩子。這十年，她老公常年?yáng)|奔西走去做生意，聚少離多，她也沒有離開她老公。

有人說現(xiàn)在已經(jīng)過了耳聽愛情的時(shí)代，也就是說美女們對(duì)甜言蜜語(yǔ)有了免疫力，光靠花言巧語(yǔ)很難打動(dòng)她，那你就為她做些實(shí)事，多一些畫面去刺激她的舊腦，讓她的舊腦快速做出跟你在一起的決定。

5、以情動(dòng)人，情感能刺激心上人的舊腦做決定。

情感是直達(dá)舊腦的六大刺激源之一。影響心上人最快的方法，是打動(dòng)他們的內(nèi)心，而不僅僅是大腦。當(dāng)我們經(jīng)歷強(qiáng)烈的情感，使我們的大腦會(huì)產(chǎn)生一種像雞尾酒一樣的混合型荷爾蒙，它們可以幫助記憶和觸發(fā)決策。

所以，你想打動(dòng)心上人，就要調(diào)動(dòng)她的情感，讓她產(chǎn)生興奮、激動(dòng)、刺激、憤怒、失落、希望等各種強(qiáng)烈情緒，讓她對(duì)你記憶深刻，刺激她的舊腦做出答應(yīng)和你戀愛的決策。當(dāng)然這需要很大的勇氣，希望你有。

綜上所述，舊腦掌握著對(duì)誰(shuí)心動(dòng)、和誰(shuí)談戀愛的決策，要想打動(dòng)心上人，就要綜合利用六種刺激源，不斷給心上人的舊腦進(jìn)行刺激，促使舊腦做出和你戀愛的決策。