熱銷5.59億！這個霸屏石門的頂級豪宅賣爆了，背后價值邏輯不簡單

引子

臨近年中，又到了復(fù)盤半年市場狀況的時候，「豪宅熱」無疑是上半年的高頻話題。

地處長安區(qū)核心區(qū)位的龍湖天奕，率先引爆了購房群體對豪宅市場的關(guān)注。「石門鼎豪」的定位，加上龍湖的金字招牌，一經(jīng)亮相就「俘獲」了不少高端改善客戶。

上周末，龍湖天奕進行了首次開盤，推出5#6#10#12#四棟樓160套房源，勁銷5.59億元，72%的去化率十分亮眼。是什么讓龍湖天奕在日益挑剔的市場下，再次「贏取」一批忠實龍民的芳心？

通過專業(yè)視角全方位剖析，我們來解碼龍湖天奕熱銷背后的價值邏輯。

龍湖天奕開盤現(xiàn)場

壹 優(yōu)質(zhì)土地的稀缺性

放眼石家莊上半年市場，自2月中旬疫情散去以來，二環(huán)內(nèi)多個高樓面價地塊項目先后入市。無論天同廠房地塊，還是職教中心地塊，再到河冶廠房地塊，都十分默契地將產(chǎn)品定位為「豪宅」。

上述三大項目均在2020年下半年獲取土地，經(jīng)過產(chǎn)品定位、研發(fā)，以及證件辦理、示范區(qū)建設(shè)等一系列前期準(zhǔn)備工作，入市節(jié)點自然集中在了2021年上半年，這也是為何上半年豪宅扎堆入市的根本原因。

圖片來源：元氏縣人民政府網(wǎng)站

筆者注意到，2021年上半年石家莊主城區(qū)在住宅用地供應(yīng)方面相當(dāng)乏力。尤其二環(huán)內(nèi)土地資源，自3月8日以來，新地塊的掛牌仍處于「空白」?fàn)顟B(tài)。這也意味著，至少在2021年，石家莊二環(huán)內(nèi)現(xiàn)有的住宅用地將成為「稀缺品」。換言之，有資本打造豪宅項目的地塊，屈指可數(shù)。

緊鄰中山路與長安萬達的龍湖天奕，無疑是其中的「稀缺品」之一。

時間回溯到2020年12月11日，編號為【2020】095號地的河冶廠房改造地塊，毫無意外的成為這場土拍大戰(zhàn)中的主角。

龍湖斬獲河冶廠房地塊現(xiàn)場

五大房企經(jīng)過396輪鏖戰(zhàn)，才決出最終贏家：龍湖以12.21億元競得該地塊，樓面價高達12343.13元/㎡。

如此地段，如此樓面價，龍湖天奕沒有理由不做豪宅產(chǎn)品。

而「石家莊市區(qū)二環(huán)內(nèi)住房用地不再供給」這一官方政策，使得二環(huán)內(nèi)土地資源的稀缺性更加突顯，也成為龍湖天奕「豪宅基因」中，最不可或缺的「底氣」。

貳 產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)性

一個房地產(chǎn)項目能否熱銷，前期的產(chǎn)品定位是否精準(zhǔn)，將起到?jīng)Q定性作用。

成熟的地產(chǎn)公司通常在獲取土地之前，就會從土地條件、市場現(xiàn)狀、競品情況等多個維度進行深度分析，從而確定最符合地塊屬性的產(chǎn)品系。

在龍湖內(nèi)部盛傳一句話，「橫看原著縱看天」。天字系是龍湖TOP級產(chǎn)品，是城市高端改善的代名詞，而全國僅有5座的天奕，則是天字系中最極致的作品。

第六座，就落在了石家莊。

龍湖天奕示范區(qū)實景圖

選擇「天奕系」落位河冶廠房地塊，不單單是龍湖作為「豪宅專家」的信心，更多的是龍湖篤定要為石家莊樓市奉獻出真正意義上的豪宅產(chǎn)品的滿滿誠意。

龍湖天奕寶格麗風(fēng)格示范區(qū)

龍湖天奕亮相市場之后，項目在展示面上精準(zhǔn)指向「重塑石門豪宅天際線」這一slogan：寶格麗風(fēng)格示范區(qū)、寶格麗酒店式高端會所、德系精裝樣板間、270°轉(zhuǎn)角寬廳天幕大平層、森林之心萬平景觀、鉆石級立面效果等等，處處滿足了高端購房人群對豪宅的想象。

營銷層面，龍湖天奕在營銷中心不斷舉辦與奢侈品相關(guān)鑒賞活動，案場中的物業(yè)服務(wù)處處讓客戶體驗著「尊貴感」，加上前期釋放的價格為3萬+（洋房產(chǎn)品單價確實超過了3萬元/㎡），將「豪」的調(diào)性，體現(xiàn)的淋漓盡致。

因此，龍湖天奕在前期產(chǎn)品系定位與后期亮相展示方面，契合度高度一致，「豪宅印象」深入人心。10天認(rèn)籌近200組高量級客戶，對于定位如此高端的從產(chǎn)品，在當(dāng)前市場下實屬難得。

叁 戶型研發(fā)的升級化

如果說示范區(qū)是一個項目的「門面」，那么樣板間和戶型設(shè)計則是更具核心價值的「里子」。

筆者認(rèn)為，未來房地產(chǎn)市場的角力，一定是產(chǎn)品力的競爭，戶型研發(fā)一定是產(chǎn)品力中具有決定性的因素。

龍湖天奕在戶型設(shè)計上，注入「空中別墅」的理念，使生活空間既有別墅的尺度，也能享受更多的陽光和綠化?？梢哉f，豪宅定位下的龍湖天奕，全面升級后的戶型產(chǎn)品，顛覆市場上傳統(tǒng)的居住方式，為購房群體打造更優(yōu)的生活場景。

龍湖天奕將面積段確定在148-223㎡之間，以三居、四居為主，大面積段的設(shè)定符合高端改善人群的居住需求。

我們從居住角度分析下當(dāng)前龍湖天奕主推的三個戶型：